文章目录：

1、门窗生意怎样跑业务，卖铝合金门窗销售技巧，业务员怎么找客户2、路边的门窗小店真的不靠谱吗？想做断桥铝门窗，多少钱才正常？3、铝合金门窗门店是该“顾客导向”还是“利润导向”

门窗生意怎样跑业务，卖铝合金门窗销售技巧，业务员怎么找客户

客户是每个企业生存的根本，一个企业，一个工厂，甚至一个店面，当你开起来之后，如果没有客户，那么你的企业生存将非常困难，没有客户就经营不下去。

我们开工厂也好，开公司也好，开店面也好，通常都是在开厂之前就需要提前将目标客户是谁，我们怎么才能找到目标客户，如何成交目标客户这些问题想好，但也有一些创业者，尤其是初次创业的一些创业者，没有太多经验，对这些考虑不周全。

一个小型的铝合金门窗厂开起来，门槛不会太高，所以也导致很多创业者有一定的资金实力之后，或者在门窗行业从业一段时间之后，就想着自己开工厂。

但是由于前期经验不足，在建厂之后，业务问题就成了头等的大问题。

今天“卖门圈”晴风分享一下铝合金门窗厂怎么跑业务？卖门圈专注门窗人的圈子，卖门知识与技巧。当然铝合金门窗工厂的产品质量，产品种类，这些硬件的东西这里就不去说啦。

主要说一下开了铝合金门窗厂跑业务的问题。

首先，需要对你的专业知识和基本的技能相当熟悉，对型材的各种详细参数，用途，以及优劣，对测量、设计、安装、制作、配件等等相关知识要有一定的了解。你要是一个在铝合金行业比较专业的人，否则当你出去跑业务的时候，客户问到的一些常识性的问题，你都不知道，那你还怎么跑业务呢。

其次要不怕吃苦，通常业务人员在工作时间都是在跑业务，在别人休息的时间，大多数还在陪客户，同时，其他空余时间还要继续学习专业技能和人际沟通知识和技巧。

第三，多与客户保持沟通，不管是工厂还是业务人员，首先要给客户专业诚信的印象，让客户信任你，同时经常要与客户进行沟通，而且要注意沟通技巧，如果一个工厂或者一个业务员长时间不与客户沟通，那么客户流失的可能性会很大。

第四，做好售后服务，客户购买产品之后，仍然要多关注客户，经常与客户保持沟通、拜访，不要因为客户已经购买了，就不再理客户，这样会很大的浪费，要做好计划和策略，尽量让客户增加复购的数量。

第五，要对客户信息进行有效的管理，对潜在客户要有足够的储备，让你的客户池里装满意向客户，经常与意向客户进行沟通，掌握他们的需求，制定解决他们需求的方案。

第六，多利用网络销售，现在网络销售速度快，成本低，而且现在自媒体平台很多，各个平台都可以去做宣传推广，多学一些自媒体营销方法与技巧。线上宣传与线下跑业务有机结合起来，取长补短，更能高效地跑好你的铝合金门窗业务。

总之，想要做好铝合金门窗业务，要学会问自己三个问题：首先要明确我们的目标客户是谁? 在哪里能找到目标客户？客户为什么要向你购买？

明白了以上的一些问题之后呢，我们再来了解一下，现目前跑铝合金门窗业务的两种渠道。

跑铝合金门窗业务的渠道现在主要分为两类：一类是线下，一类是线上。

线下的渠道：这个通常属于传统的业务渠道，主要有以下几种：

1、跑小区扫楼，找零售客户。

2、找安装师傅，安装师傅他们手里通常都有一些客户资源。

3、跑建材市场，招代理找加盟商。

4、跑工程业务，这个通常需要有一定的楼盘渠道，或者其他的人脉渠道。

线上渠道：这个渠道主要是网络销售。由于门窗行业需要测量，运输，安装等工作，这个线上渠道，通常主要工作重点在于线上找到客户，线下交易。

1、搜索平台免费发广告，以及付费投广告。比如百度竞价，以及百度SEO搜索排名来找到客户来源，比如晴风以前做的全屋定制项目最开始就主要通过个渠道来客户。

2、自媒体平台，现在自媒体平台很多，有图文形式的，也有视频形式的，还有音频形式的。比如头条，百度百家，搜狐，小红书，简书，抖音，快手，喜马拉雅等等。

3、私域平台，比如之前很火的QQ，以及现在很火的微信平台等等。

好了，今天晴风就分享到这里晴风朋友圈了解更多卖门知识技巧。

路边的门窗小店真的不靠谱吗？想做断桥铝门窗，多少钱才正常？

门窗是家居里必不可少的元素。很多人在装修选择门窗的时候，都曾经对路边的门窗小店给予的报价心动过。就拿现在最火的断桥铝门窗来说，你去正规的品牌门窗店，可能需要1000左右每平方米，甚至更高，而路边的门窗小店老板直接给你报价300元/㎡，那么低的价格，无疑让很多人都心动，毕竟可以省下一大笔钱呢！

可是，路边的门窗小店真的靠谱吗？身边朋友的经历让我相信，天底下没有那么好的事情，毕竟一分钱一分货。

朋友A找的那种路边小店安装的窗户，质量简直不要太差！且不说没封边，下雨的时候，甚至还漏水。 新装修的房子，墙壁都给湿坏了，卧室木地板也都是水，把朋友A愁得要命，打老板电话不接，去到门店一直都关门，维权路上特别艰难。

朋友B同样也是找过路边的门窗小店安装铝合金门窗，打算把阳台封起来。钱花掉了就算了，完工后不久朋友B发现窗户边缘出现斑斑水渍，阳台下方的乳胶漆墙面也被浸泡起皮。他仔细查看新装上去的铝合金窗户，发现窗户不知什么时候就已经变形了，玻璃窗和导轨不能很好的贴合，于是造成了雨水渗进室内，多么惨啊！

其实可能大家去问一圈周围的朋友，或许都有人有着与我两位朋友相同的经历。不推荐在路边门窗小店选购门窗，除了取材偷工减料存在质量问题的原因之外，还有一个顾虑就是，一旦发生问题，你可能都找不到人去做售后，收拾烂摊子，因为门窗大多数是使用一段时间才发现问题的，但是那时候很多小店早已“人间蒸发”。当初为了省个几百上千块，最后花掉的钱反而更多，得不偿失。

说回断桥铝门窗，近年来，许多的建筑都采用了隔热的材料，同时为了提倡节能，很多住户都给自家门窗换上了带有隔热条的断桥铝窗户。断桥铝窗户该怎么选？这个可以关注我早期发表过的文章。我们这里说下断桥铝门窗的价格。

说实话，断桥铝门窗市场的价格还是很混乱的，没有统一的定价，毕竟断桥铝门窗是定制产品，也就是说两款断桥铝门窗，用的材料和辅料甚至是五金件不同，价格都会不一样。而且，厂家的制作工艺不同也会造就了价格的差异，这也侧面解释了前面提到的为何品牌门窗店收1000元/㎡，而路边的门窗小店只要300元/㎡。

总的来说，目前市场上那些报价300-400左右每平米的断桥铝门窗基本是不可信的，成本都不止了，还要加上企业运营成本、工人的工资、运费、利润等等，基本可以断定这种门窗品质肯定是偷工减料的。正规的断桥铝门窗平均价格应该在700-1300元每平米（使用进口五金件）才算正常且合理的。

最后一定要切记：买门窗必须去找正规门窗厂家购买。大品牌虽然贵一些，但是能确保质量过关，而且正规门窗厂家签订合同有保障。如果你找路边小店，这种流动性太大了，你在接受便宜的同时必须要承担风险，因为这类商家往往了做完了一个小区的门窗生意就撤摊到别的地方去了，到时候门窗出现问题，人家早已人去楼空了，你就只能认栽了，别指望还有售后维修。

铝合金门窗门店是该“顾客导向”还是“利润导向”

铝合金门窗店铺究竟是应该坚持顾客导向，还是应该坚持利润导向呢？其实，顾客导向与利润导向并不矛盾。正确的做法是“利润导向定价，顾客导向服务”。在销售服务过程中，越是急功近利，越是急于赚到钱，就越赚不到钱。唯有门窗店铺服务好顾客，让顾客满意，才是长久的赚钱之道。

铝门窗店铺如果过分坚持利润导向，在经营过程中，容易犯以下错误。

下面由优之雅门窗的小编给您叙述一下！

第一、过度销售

过度销售主要表现在：通过劝购让顾客购买过量的商品，过多“配售”，即过多地推荐顾客购买配套门窗商品。还有一种情况，就是忽悠顾客购买根本不需要的商品，结果浪费了顾客的钱。

显然，顾客可以“上当”一次，甚至两次，但是绝对不会有第三次、第四次。顾客不是傻子，总有醒悟过来的那一天。

第二、在最佳位置陈列利润率最高的商品

的确，陈列的铝合金门窗会影响销售。不要忽略了，利润=商品单位利润X销售量。即便商品单位利润率高，但销售量上不去，利润同样是镜中花、水中月。所以，黄金陈列位置适合毛利高、畅销或具有畅销潜质的重点推荐优质铝合金门窗产品。

三、动态调整价格

零售商常常喜欢根据宏观经济形势变化，或者采购成本、销售成本、服务成本等变化来决定商品定价，这样做的结果就是价格动态化。这样做会出现负效应。上周顾客来购买时是一个价格，而这周来价格却提高了。价格突然变动，一部分顾客会认为是产品质量发生变化，或者零售商投机取巧。在这种情况下，顾客通常不会购买，这就是顾客购买决策对历史价格的依赖性。然而对于铝合金门窗商品也可以这样做，但是适当的把握一个度量。

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