文章目录：

1、铝合金门窗行业三大销售渠道利弊大解析2、铝合金门窗的定制流程和计价方式3、开铝合金门窗店利润有多少

铝合金门窗行业三大销售渠道利弊大解析

铝合金门窗企业一定知道越能接近消费者就越能抢占市场份额，那么，关于铝合金门窗行业三大销售渠道大家又了解多少呢？在这里为大家解析下它们的利弊所在。

好的销售渠道可以助力铝合金门窗企业打开市场，可以说，有效的销售渠道是铝合金门窗产品有力的“双脚”，它可以帮助铝合金门窗产品走到消费者的身边，所以销售渠道的这双“脚”对铝合金门窗企业来说是非常重要的。

铝合金门窗行业三大销售渠道利弊解析

1、综合建材卖场

优点：

(1)综合性卖场，铝合金门窗类产品地理位置优越，例如国际性品牌多居于一楼等显眼位置；综合性卖场拥有先进的管理理念，物流、销售设备和技术；

(2)拥有可靠的标识系统和单品管理和跟踪系统，铝合金门窗类产品类型完善，综合性家居卖场，可借助其他品牌辐射作用，带动铝合金门窗产品销售；

(3)卖场经营优质、环保、节能、安全建材产品。

弊端：

(1)天天低价，天天不低价

铝合金门窗建材超市的大部分供应商是代理商，决定了价格话语权在代理商手中，代理商的经营手段千差万别，决定了商品的价格的混乱。

(2)统一促销，促销不统一

建材卖场吸引顾客的常用的策略就是促销，由于商品供应的渠道不同，毛利率不同，很难作到区域商品的统一促销模式。

(3)统一服务，服务不统一

由于缺乏专业的售后服务人员，很多商品的售后服务要依靠当地的代理商，难以执行规范的服务行为，甚至发生在顾客家中贬低超市的现象。

(4)统一营销，统一难执行

由于建材卖场的商品和店中店、路边店的商品品牌的同一性，建材超市不还价，其他业态可以讲价，同一品牌两种铝合金门窗产品价格，消费者很难感到价格优势。

2、传统店面

优点：

(1)成交收入。铝合金门窗店面的好处就是在以开店，只要你选择的店铺地址不错，那么马上就会有人入店，讲究口碑营销。

(2)双方交流。在开铝合金门窗店面的时候，和顾客交流就是面对面，什么问题都可以当场马上处理，客户可以看见店铺的状态。

(3)铝合金门窗质量和后期维修服务有保重。

弊端：

未来不仅仅是铝合金门窗，甚至整个建材行业渠道变化发展趋势；会朝着销售终端大型化体验化、连锁化。

现状：终端“硬件”竞争如位置、面积、装修等的竞争已经非常激烈，达到了白热化。但流通品牌的经营意识仍然非常薄弱，连锁化程度低，“软件‘如人员素质、导购服务水平、店家的经营管理水平、品牌传播与市场推广的水平等方面参差不齐。

3、工程直销

优点：

国际性铝合金门窗品牌常常采取策略，作为新进入的品牌，品牌既缺乏市场知名度也缺少客户资源，那么该如何打开中高档酒店工程市场呢？

中国国内中高档酒店工程采购一般会采取工程招投标的方式，即由厂家竞标，采购方定标，有时较大的工程采购项目还需要酒店上级部门的批准。在中高档酒店工程的竞标中，一般起决定作用的人有酒店主管采购的老总、酒店或装修公司采购部门主管、装修设计师等。在工程竞标过程中，除工程报价外，产品功能、售后服务、行业品牌也是影响工程最后中标的重要因素。

弊端：

大多数工程建材企业有过多的短期行为。首先，为了在短期内扩大销量，不惜付出巨大代价，动用庞大的社会关系，甚至采取一些不正当竞争的手段为自己的产品寻找东家，对竞争对手往往采取抵毁政策，而对自己的产品随意夸张扩大，刻意隐瞒其缺点。

大多数工程建材企业热衷于高额的利润，从现代企业经营理念来看，这是一种不成熟的表现，高额的利润必将引来众多竞争对手的加入，导致恶性竞争。

铝合金门窗的定制流程和计价方式

消费者在购买门窗的时候，通常会产生一些问题，比如：

1）为什么铝合金门窗不能像买家电一样，选好款式直接带回家安装？

由于我国还没有实行铝合金门窗的尺寸标准化，每一栋楼的设计不一样、每一户的装修风格不一样、业主的喜好和需求不一样等等因素，都导致了门窗尺寸的千变万化，所以我们买门窗的时候，需要专业的师傅去测量尺寸，再根据每家每户的不同需求去定制。

从流程上来看

第一步，根据这个尺寸以及业主的需求和预算，选择合适的门窗系列、玻璃以及五金配置；

第一步，由专业的师傅上门测量门窗的洞口尺寸；

第三步，门窗设计师根据洞口尺寸设计出合适的门窗分格，一个窗户开几个开启位，推拉窗做几个推拉扇等，从而设计出合理美观的窗型；

第三步，业主确认窗型设计配置等信息；

第四步，生产厂家排班下单生产；

第五步，出厂上门安装。

这是一般步骤，通常以上每一步，都需要业主和商家，商家和厂家不断地沟通配合，有些步骤可能会反复几次，最后才是上门安装，所以我们从签合同到上门安装，通常需要半个月到一个月的时间。

3）、为什么铝合金门窗的价格有那么多“增加项”？

通常铝合金推拉门窗的计价方式比较简单，就是（元/平方米），而平开窗的价格就比较复杂，它是框扇分开计价，总计=固定位价格（元/平方米）+开启扇价格（元/组），这就让消费者们非常迷惑，为什么一个窗户要收我“两次钱”？

我们都知道，窗扇与窗框之间，通过五金配件来连接，让窗扇可以在框上开合，而一整套的五金配件就是这扇窗的灵魂所在，也是价格差距所在，举个例子，同样2平方米的窗户，客户选择做一个开启和两个开启，这之间就差了一整套五金的钱，如果是进口的五金，那么差距会更大，所以就会出现这种框扇分开计价的方式，这种方式既可以让商家在成本上更容易控制，也让客户可以根据自己的需求和预算有了更多的选择，其实是一种比较公平的计价方式。

此外，客户还可以根据自己的需求，选择配置一些特殊的玻璃、不同档次的五金等等，这也会造成合同价格里那些“增加价格”，但是我们选择的时候要擦亮眼睛，看清楚哪些增加项目是合理的，哪些是坑。比如有些客户有定色需求的，在这家店里没有这个颜色的备料，本来只要延长一点作色时间就可以了，而有些店铺就会把定色的价格加在客户身上，这个时候就要多对比几家，也许其他店就有你想要的颜色。

开铝合金门窗店利润有多少

铝合金门窗在一众材质门窗中脱颖而出，取胜于其具有高强度、材料轻、性价比高等优势，让其在泛泛中脱颖而出。

铝合金材料是铝和各种金属元素制成的合金，质轻且强度高，可以挤压成各种复杂的断面型材，满足门窗设计师的各种新型断面要求，并且安装较为方便。铝合金耐腐性能好，相对使用寿命较长。因此，铝合金门窗是很多消费者的首选，加盟铝合金门窗品牌也成为了大势之流。

开铝合金门窗店能利润多少，是众多想要在加盟门口徘徊的经销商所苦恼的。下面我们就一起来一探究竟。

按照目前的市场来看铝合金门窗利润是客观的。除疫情影响，和铝锭以及玻璃这些原材料不断地涨价，当地一些小加工坊分去部分市场份额，让利润相对往年降低些少。不过相信再过几年，越来越多用户会意识到产品的性能和服务有多重要，从而选择品牌门窗。

那么，要选择什么品牌加盟好呢？小编首推尚益达门窗。

尚益达门窗是自主研发、专业生产与营销服务于一体的综合型实力企业，拥有专业研发团队，配置先进的德国进口设备，拥有多项国际先进技术，在生产方面成本就大大地降低，价格也能控制在适当的范围内。心仪的价格可以吸引更多的消费者，是经销商选择尚益达作为发展品牌的重要理由。

尚益达门窗拥有多项自主研发的专利——“一种保护吊轮滑动的吊轨框”、“一种分体式门窗转角拼接料”、“一种平开窗副框密封结构”等。同时，尚益达门窗已通过ISO9001国际质量管理体系认证、ISO14000环境管理体系认证、欧盟准入证（CE认证）、知识产权管理体系认证；先后获得全国消费者放心满意品牌、中国名优品牌、等荣誉，选择拥有强大专业技术和好口碑的尚益达门窗可让经销商信心倍增。

从开店、培训、促销、渠道、团队建设、门店运营等方面尚益达都有专业的营销支持团队帮助经销商实施营销策划。根据市场变化、社会发展等诸多影响发展的因素，营销支持团队及时准确调整发展战略，灵活把握商机，制定不同时期的品牌推广策略和推广政策。让经销商时刻站在时代红利的风口，把握第一手紧跟发展的操作方针。

选择品牌门窗，保障的不单单是消费者，还有经销商。尚益达门窗，拥有完善的经销和营销政策，助经销商轻松赢战市场。

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