“太多的人想去改变世界，却很少的人会想去改变自己。”2017年8月16日，刘峰在自己的朋友圈写下这样一句话，这一年，他创办的佛山市诺拓金属有限公司（以下简称“诺拓铝材”）才正式投产不久。

1980年出生于江西安义的刘峰，是一个不断改变自己，去影响别人的人。他顶着诸多压力，将诺拓铝材定位制造高档铝型材，致力打造成行业所尊重的企业。

诺拓铝材

安义人从事铝合金门窗行业，已经有三十多年的历史。总人口不足30万的安义县，有18万多人从事铝合金门窗相关行业，占据了全国铝合金门窗60%的市场份额。

因为自小对铝合金门窗行业耳濡目染，2000年，20岁的刘峰一个人来到深圳，第一次创业做的就是铝合金门窗贸易。16年的时间里，刘峰在这个行业进进出出，也碰了不少壁。

“前期创业我没有一个老师教我怎么做生意，怎么为人处世。”刘峰总结过去创业的教训主要有三点，一是不坚持，二是方向不明确，三是缺良师益友。

2020年9月，在佛山市江西商会的推荐下，刘峰进入了归然书院学习，成为了精进班三期的学员。进入归然书院学习才半个月时间，刘峰就成立了诺拓商学院，又送了高管进入归然书院精英班学习。

诺拓推送高管参加精英班学习

“我的理解是，全价值经营等于优质生态链。今年诺拓铝材的主要方向，是从企业内部，到供应链，再到客户，通过诺拓商学院去贯彻全价值经营，打通生态链，并进行优化。”刘峰说，通过在书院的学习他明白，创办企业并不是要占有企业，而是要将他社会化，为行业和社会，为团队，搭建一个事业的平台。

诺拓价值观：服务、品质、效率

“信念和胆量，是创业跨出的第一步。我们安义有句话说，宁愿睡地板，也要当老板。”2016年，刘峰带着不成功就不回家的信念，来到佛山创立诺拓铝材，这是他创业近20年以来第一次做实体制造业，在此之前，他一直都是做贸易，刘峰说自己喜欢做实体，做贸易只是为了生活，而做实体企业，是为了实现自己的价值。

刘峰进入铝型材行业，一开始在企业定位方面，就做了深思熟虑：是做品质，还是走量？

铝型材生产，是一个在刀口上跳舞的行业，其原材料成本占据了80%以上，企业利润率相对其他行业要低。而且铝挤压型材厂的加工技术已经相当成熟，产品的差异逐步缩小，导致竞争异常激烈，主要的竞争还是在生产规模上面，拼成本，打价格战。作为初创企业，能在激烈的竞争中生存下来就很不错了。

因此，刘峰顶着很大的压力，决定做品质，做行业的领头羊。“2019年我们提出了六字方针，那时是品质、服务和效率，开始着重做品质，落到了每一个人身上。连扫地的阿姨都知道要做品质，工厂卫生打扫得干干净净。”刘峰说，诺拓铝材将以“一流的产品、一流的服务”，打造成全球知名高端家装首选供应商，诺拓铝材的愿景是：做精品铝材，创百年诺拓。

诺拓铝材

因此，诺拓铝材一开始制定企业标准，以质量优先，而不是成本优先，慢慢在行业内做出了口碑。如今，诺拓的生产标准，已经超过国家标准。2020年，成立刚四年的诺拓铝材就获得“匠心质造奖”，整个三水地区就三块，另外两家是三十多年的老厂。

在服务方面，诺拓铝材一直坚持的是客户大于销售，服务人员大于销售人员，对于客户，能做到保姆式服务。一些小客户，因为采购没优势，信息没优势，诺拓也在整合资源，帮助他们一站式解决。

“通过这几年品牌升级，现在我们在铝型材行业是有话语权的，话语权来自我们认真对待，不断进行规范化。”刘峰说，行业里很多企业标准混乱，甚至没有标准，但品牌商也需要寻找规范化的合作伙伴，越规范，合作的效率就会越高。

2021年，刘峰将诺拓铝材的价值观改成了“服务、品质、效率”，将服务放到第一位，品质排到了第二位。刘峰解释道，通过前几年的努力，诺拓铝材将品质的根基已经打好，接下来要将服务做好，利用服务和客户产生黏性，以服务提升价值。

从企业的参与者，变成主动的承担者

2020年6月30日，归然书院院长鲍杰军带队走访诺拓铝材，深入了解诺拓铝材的企业文化、经营理念以及企业运作情况。在交流过程中，鲍公指出其企业的股权结构存在的问题，股权太过于平均，这也是很多初创型企业很容易犯的毛病。不过鲍公的提醒，没有引起刘峰的特别关注，刘峰的想法是，大家一起合伙是有钱一起赚，他并没有深入地思考到公司治理结构层面的问题。

刘峰（中）带鲍公（左一）参观诺拓铝材

刘峰进入归然书院学习以后，鲍公又多次与他一对一交流，帮其分析股权结构的问题，一对一交流是书院独具特色的教学方式之一。

“如果这个公司不是你的，是别人的，你看这样的股权结构合不合适？”鲍公分析道，作为初创型公司，如果没有“带头大哥”作为决策中心，凡事都得商量着来，公司的运营效率就会很低，影响企业发展速度；而在公司遇到困难时，也没有一个股东为公司最终的发展负责，谁都可以退缩放弃，但作为大股东的创始人一定不会退缩放弃；在公司发展到一定规模以后，股权分配过于平均，可能导致股东之间争夺公司的控制权。

鲍公与刘峰一对一交流

鲍公又以书院的学员为案例，耐心帮刘峰分析其中的利弊。有学员起初作为职业经理人进入企业，虽然后来成为了实际控制人，但因为不是大股东，就会存在进取心不够的问题，公司发展缓慢；也有学员和刘峰的情况一样是平均分配股权，在没调整股权结构以前，大家像亲兄弟一样亲密无间，但真正想改变股权结构的时候，就困难重重。

“道不同不相为谋，股东的价值观，决定了企业的未来。所以要慎重再慎重，股东跟选老婆一样重要。”在鲍公的启发下，刘峰逐渐认识到股权结构的问题所在，控股并不是为了控制企业，而是为了经营的决策。2021年春节期间，刘峰对公司的股权结构进行了调整，成为了企业的大股东。

“他以前是没有做企业的大股东，现在做大股东，说明他愿意担当了，从一个企业的参与者，变成一个主动的承担者，这是一个很大的改变。”作为归然书院精进三期班长，金蝶软件（中国）有限公司佛山分公司总经理杜伟修说，股权结构调整，是刘峰从老板成为企业家的路上，走出了关键的一步。

三期精进班同学走访诺拓

用《全价值经营》思维打造优质生态

“我们不选择大体量，因为现在总体的市场供大于求，我们产能不大，很小的市场就可以满足。”对于诺拓未来的发展战略，刘峰认为不是做大做强，而是贴近市场建厂，每一个工厂不求大，只做小而精。在刘峰看来，靠近市场，物流成本可以降低，服务效率可以提升。

经过这几年的发展，诺拓铝材在生产标准、硬件条件等方面，都已经有了一定的积累，异地建厂没有什么大问题，最核心的环节是人才团队的培养。

按照刘峰的规划，诺拓铝材准备在未来三年内异地建厂，人才是首先要解决的问题。他要求每个核心管理人员，必须带一个接班人出来，为诺拓未来的发展储备人才。

刘峰进入归然书院学习以后，为了让管理团队与之思维同步，不断输送高管到归然书院精英班学习，并成立诺拓商学院，打造学习型组织，使诺拓的人才梯队，不断成型。

在完成内部企业文化建设和治理结构，统一管理层的思想之后，刘峰开始思考企业与外部环境的关系。2020年10月和11月，鲍公为精进班三期上了《企业家的生态思维》和《全价值经营》两门课，为刘峰打开了新的认知世界，提升了格局，他开始琢磨如何用全价值经营来构建诺拓铝材良好的企业生态关系。

“好的产品离不开优质供应商，但有了优质的供应商，做出了好产品，如果没有好的客户，企业怎么能把产品销售出去呢？”刘峰说，企业作为一个资源的组织者，是生态中最关键的中间部分，要打造一个良好的企业生态，不能把企业自身看成是单独的存在，而是所有相关联的企业能共同发展，才是一个完整的价值体系。

诺拓铝材工厂

为此，刘峰正在准备课件，为上游供应商和下游的客户赋能，他演讲的主题是《全价值经营等于打造优质生态链》，将自己经营企业的管理方法，赋能供应链，一起往行业的头部去发展，打造优质的企业生态。

“通过《全价值经营》的学习，他能将内部的管理的方法，赋能给上下游供应商和客户，打开了自己，想得比较长远，格局也是比较大。他知道一个企业好不是真的好，而是上下游企业都好的话，整个生态就好了。”杜伟修说，刘峰的这个改变很大，能认识到不是一个企业能独善其身的，而是所有企业能共同发展。

隔热门窗品牌

铝合金门窗品牌

高端门窗品牌

隔音门窗