今天把这个客户的成交历程写出了，是因为他的情况和大部分购房者比较雷同，当然了，也是经过他同意后，才发表出来的。文采不好，就是单纯地表述一个过程，仅供大家参考。对了，最终客户在昨天下午定的二七区万科理想拾光100.3的户型。

先简单介绍一下客户背景：

夫妻二人45周岁左右，有两个女儿一个儿子，大女儿今年刚上大学，二女儿初中，小儿子小学。在南龙湖有一套洋房住宅，全款购买的，平时只有夫妻二人和小儿子以及女方母亲在住。开了个药店在王垌村（南四环和紫荆山路东南角，距离南龙湖不远处）。想买套100平左右的小三房，准备先写在自己名下，等儿子到年龄了，再过户给他。总预算最好能控制在120以内。最好是南边的房子，这样离店面不远。

首次接触到这个客户，是在2021年7月7日，和男方（磊哥）通过一次电话。当时只是有购房的想法，还没有具体的思路，不确定想买在哪里以及买个多大面积的。

之后经历了7.20洪水和8月份疫情，磊哥就把买房这个事情给延迟了，并且那个时候就想着不买了，毕竟自己家有房子住，也不着急。再加上他自己开的药店，平时也给别人看看头疼脑热的，经常性地听身边人说今年行情不好，都不怎么建议他买。这样的话，买房这个事情就搁置了。

一直到2021年9月19日，我在管南带看永威观澜庭二手房的时候，接到了他的电话说“海洋，最近有没有啥合适的房子给推荐推荐”。至此，才算是真正把买房这个事情提上日程，开始抽时间来关注和了解楼盘的信息。

因为，我对他们家的情况非常了解，根据他的需求和预算，我推荐了管南的富田九鼎华府、康桥未来公元以及碧桂园时代城这三个项目。一番沟通下来，他也比较认可，觉得可以实地看一看，然后再确认。计划抽个周日空闲时间去看。

不过，等到周日和他联系的时候，他说自己小区有个业主也是经纪人，对南龙湖片区比较了解，这中间就带他去看了南龙湖几个楼盘，分别是城南正荣府、正商左岸和正商新瑞华府以及碧桂园双湖城。但是，最终都没下定决心买。

这个时候，我也就没有着急带他去看房子了。觉得他对买房子这个事情还没有一个规划，好像就是冲着便宜才去看的房子。所以，我去他店里坐了一会，当面聊了聊。问他“你家本来南龙湖有房子了，现在咋又想着去南龙湖看房子？”。他说“那个经纪人说，南龙湖现在的价格特别便宜，有的才5000出头，还有送车位，很划算，就去看了看”。那为啥没定呢。说是因为，对南龙湖区域太熟悉了，自己家的房子从买了到现在亏了近20万，怕再买一套会更亏，所以就没定。

这个时候磊嫂买菜回来了，就说“咱们本来就有一套房子在南龙湖，自己住完全没问题，现在就想买个市区的房子，不论后期是自己搬去住，还是给孩子，那总算是郑州的房子。”其实我当时也是这样想的，正好他爱人这样说，我就大概和他讲了一下南龙湖和郑州房子的差距，当然了，也是有点夸大成分在里面[捂脸]

就这样，在他家吃了午饭，下午就出来和我一起看了华府、未来公元和理想拾光这三个楼盘。最终，相中了华府99和理想拾光100这两个三房户型，就因为这俩都是双卫（理想拾光1.5卫），未来公元价格有些高。但是，最终也没定。说还是要商量商量。这样大概又过了半个月左右时间，一直到上周才又有时间，联系我想看看最终要不要买，然后买哪个。

因为，这中间经历过抖音很多大V和其他经纪人电话说南边没有价值、房价现在不稳和房子有各种弊端，导致自己心里想法更乱了。我也没多说啥，毕竟每个区域都有自己的价值，每个房子也都有自己的利弊。就约着他到华府和理想拾光再实地看一看。到理想拾光以后，我们坐在那聊了很久，他也知道理想拾光南边的高铁以及旁边的荆胡村安置房。不过，最终算下来，3号楼8层的100平的最终成交价125万，比华府99的119万多了6万块，但是多了个精装修，另外离他的店更近一些，最终也就下定了。

把这个经历写出来，只是想让大家在买房的时候心里有数。要明白自己为啥要买房子，能不能在自己承受范围内。如果，不是用来投资的话，短期的涨幅说实话，真的没啥影响，毕竟房子不是你今天买了，过几天就卖了。房子是属于不动产，交易频次非常低的产品。

所以，买房最好的选择就是适合自己！#今日头条##买房攻略##郑州房产资讯#

富田九鼎公馆99㎡户型图

万科理想拾光100㎡户型图

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