贴你利息,不要利息,你做个贷款吧。
你一说全款买车,他直接脸色都变了。
那店里卖台车,做个贷款,到底能赚多少钱。
简单给大家算个账。
4S店让你贷款买车能赚多少钱
一台30万的车子举个例子,首付3成,那贷款是21万。
首先大部分4S店,收一笔叫做
金融服务费
的东西,一般
是贷款金额的2%,差不多4000
。
然后做贷款相当于给银行、金融机构介绍客户了。那边也会给4S店
返点,按贷款总额的2%来算,也有4000块
。
那除了银行,保险公司那边也是有返点的。因为一般贷款买车,都会要求在4S店购买保险嘛。
那比如我们公司小伙伴,今年2月份买车,保险9000块钱。但他也打电话咨询过其他保险公司了。
如果把这个保险退掉重新买,差不多可以拿到3000左右的返现。也就是说店里买保险,这3000块钱返现可就4S店拿去了。
那这些加起来,不算车子利润,我们
一台30万左右的车子,4S店1.1万块钱到手了
。
当然了,这些返点的
比例只是大概情况
,实际情况下,那肯定有上下浮动。
看车,看品牌,看人,看地方对吧。
那这个赚的钱,其实基本上和一台车子利润差不多了。
也难怪说贷款卖一台抵上两台。
以前视频我也给大家算过,从国内最大的几家汽车销售集团公布的财务数据来看,无论是豪车还是家用车,
整车销售的利润率一般都在4%左右
。
也就是说4S店全款卖出去一台30万左右的车子,顶天了就是1.2万块钱利润。
而实际来看呢,4S店如果卖不到足够的销量,拿不到厂家返点,单车利润它就更低了,甚至会亏钱。
所以现在车子优惠比较多,宁可卖这台车子本身不赚钱,也要保证销量冲个业绩。
听说过没有,完成厂家布置的任务量,另一方面来讲,一台车子做贷款卖出去4S店能赚那么多,销售的提成自然也会和贷款情况挂钩嘛。
所以说他们也才那么想让我们做贷款。
之前有不少新闻报道出来的,有的4S店规定,销售卖车必须让客户做贷款,否则提成0;甚至全款买车,还要倒扣销售业绩的。
真的是哪里都很卷,销售兄弟们也真的不容易。
如果打算贷款,怎么砍价
那看到4S店,这么多地方都在赚我们的钱。
你不要心急,你不要去骂人,这就正常生意,我们的砍价思路,可以顺着他们的来嘛。
那这些项目当中,不少都是可以讨价还价的。
比如你就先从金融手续费开始砍,直接可以
和销售说嘛,我帮你个忙嘛,我是做贷款给你跑了个业绩,可以的,但是手续费你就不要收了,或者你少收一点
是吧。
你找销售的时候可以问嘛,你任务完成了没有,完成了,你走。你没完成是吧,我来找你买,是吧。
顺便
联系下别的同品牌的4S店
,问问他们有没有更低的手续费,更低的车价。
然后保险,你可以试着和4S店磨一磨嘛,每一项的额度,保障范围都可以聊的。
现在很多车险,都会附加什么驾乘险,什么奇奇怪怪的这种险,
其实都算人身意外险
。
很多保险公司,车险它不赚钱,他其实是靠这个驾乘险赚钱的,如果价格划算你也可以考虑。
那如果实在都不好使,你出了店直接开到另外保险公司重新买,原来的商业险你退退掉,也可以的。
一般只会收一点点的手续费。不过这个方法,就意味着和4S店,有点闹掰的味道。
你店里承诺送的什么小保养,贴膜充电桩,各种奇奇怪怪的东西,你要
酌情使用
。
不然后期有可能会拿不到这些赠品,或者怎么和当初说的不一样。
买车时需要注意的事项
除了贷款这个地方有很大坑之外,买车时要注意的东西还是非常多的。
比如说砍价的时候,有哪些话,你是绝对不能对销售说的,说了销售就会认为你是个小白,很好宰。
现在各个地方车子都便宜下来了,
买车、谈价格时,可以让4S店多送些赠品
,那么哪些赠品是真的有用,甚至可以抵钱的,哪些赠品是完全没用,甚至会影响我们人身安全的?
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