西部三大酒庄上马 张裕布局国际酒庄联盟

西部三大酒庄上马 张裕布局国际酒庄联盟 更新时间：2010-12-17 7:48:59 　　在2010年中国葡萄酒市场，真正“刺刀见红”的当数酒庄酒。Lafite、Margaux等多家法国酒庄今年一改中国代理商全面操作模式，加大投入直营模式，使中国酒庄酒市场竞争骤然升温。

张裕在葡萄酒节上宣布，西部三大酒庄在今年已全部上马：在新疆石河子市、宁夏贺兰山东麓与陕西咸阳市兴建集葡萄种植、葡萄酒生产、研发、生态旅游、文化展示等一体的酒庄。西部三大酒庄将在三年内陆续建成，届时张裕将形成囊括国内6大酒庄与国际4大酒庄的国际酒庄联盟，全面覆盖高端市场。

从2002年张裕成立中国第一家专业化酒庄——烟台张裕卡斯特酒庄开始，其酒庄业务取得持续性快速增长，相关数据显示，在张裕2009年营业收入中，酒庄酒已占到整体收入的1/4强，在各品类中增幅最大，达到40%。从目前来看，张裕在酒庄酒市场已经抢占了先机，并形成市场优势，将诸多竞争对手抛在后面。

葡萄酒专家陈庄认为，酒庄酒已成为高端葡萄酒市场消费的主流，在茅台等高端白酒不断涨价的情况下，酒庄酒的替代效应进一步显现，在商务宴请与礼品消费中与高端白酒争夺市场份额，未来将具有极为广阔的市场空间。而且，社会精英消费群对葡萄酒的了解越来越深入，不再随大流消费，而是更注重自己的品位与喜好，高端市场需求将逐渐走向细分。

张裕公司总经理周洪江表示，张裕宁夏酒庄已经在葡萄基地中精选出500亩有机葡萄园，不但符合酒庄酒标准，而且各方面指标均达到有机食品标准，目前正在认证之中。该酒庄建成后所生产的有机葡萄酒将满足全国各地崇尚自然、崇尚生态的消费者，市场前景广阔。除了宁夏酒庄外，陕西酒庄走艺术路线，将葡萄酒艺术与人文艺术相结合，对于文化鉴赏力较高的消费者具有相当吸引力；而新疆酒庄的自然天成也将别具一格。

国际酒庄联盟布局高端

随着新富阶层消费需求的释放，高端酒庄酒逐渐成为市场热销产品，以致出现了上千个酒庄酒品牌，让消费者在购买时无所适从。2009年，张裕成立“张裕国际酒庄联盟”，统一印有该联盟标识，为高端酒庄酒打上了容易识别的身份标签，极大方便了消费者购买。

据相关统计，目前中国奢侈品消费已占全球市场的25%，首次超过美国成为世界第二大奢侈品消费国。尤其随着新富阶层消费需求的增长，酒庄酒成为兵家必争的战略要地。在国庆期间，张裕爱斐堡国际酒庄、黄金冰谷冰酒酒庄等国内品牌抢占了红酒专柜的显眼位置，来自法国、意大利、澳大利亚等国外酒庄酒品牌也加大了促销投入。

国内外酒庄酒竞争日益加剧，导致了国内高端葡萄酒市场愈加扑朔迷离。有的标价不菲，有的却只有几十元，这给消费者选购造成了极大困惑。消费者购买时无从下手，找不到适合自己的葡萄酒。

面对消费者购买困惑，一种新型的“国际酒庄联盟”品牌应运而生。通过全球性的品牌联合，张裕先后推出了新西兰张裕凯利酒庄、法国波尔多拉颂酒庄、法国勃艮第桑德内酒庄、意大利西西里张裕先锋酒庄四大联合品牌，以及张裕爱斐堡国际酒庄、张裕黄金冰谷冰酒酒庄、张裕卡斯特酒庄三大国内合资酒庄品牌。

张裕国际酒庄联盟的酒庄均为世界上主要优质产区，各具风格特色，如新西兰凯利的长相思干白、张裕黄金冰谷冰酒，都在各自的酒类中负有盛名，为不同需求的消费者提供了充分选择空间。同时，张裕爱斐堡国际酒庄、法国波尔多拉颂酒庄、法国勃艮第桑德内酒庄等几个酒庄品牌都享有极高声誉，是真正的千元级葡萄酒。

另一方面，国外酒庄品牌的无序涌入及国内品牌乱战高端市场，最终导致酒庄酒产品良莠不齐。市场上打着酒庄酒旗号的葡萄酒比比皆是，一些不法经销商甚至将成本低廉的“洋垃圾”穿上了酒庄酒外衣。

张裕国际酒庄联盟品牌推出，将有望彻底打破这一局面。作为拥有深厚历史文化底蕴及酿酒传承的百年企业，张裕挑选的国际酒庄联盟对象都是有百年甚至数百年的悠久历史、值得信赖的国际顶级酒庄品牌；其中拉颂酒庄、桑德内酒庄两大法国酒庄都是拥有皇室血统的庄园领地，在世界享有极高声誉。

专家指出，张裕国际酒庄联盟实际上是在鱼龙混杂的高端市场为消费者选择了真正的酒庄酒顶级品牌，并以张裕自身百年品质作为保证，为七大酒庄提供了品牌信誉担保，使酒庄酒的高端身份更加清晰，降低了消费者的选购时间成本。

随着国外酒庄的大举进入，未来的酒庄酒市场将面临更加激烈的竞争。周洪江表示，张裕还将在世界其他知名产区继续洽谈新的顶级酒庄加盟，国际酒庄联盟所囊括的酒庄将不止十个。未来，国际酒庄联盟面向的不仅仅是中国消费者，还将作为张裕市场国际化的重要组成部分销往世界各地，为全球消费者提供各具特色的顶级葡萄酒。

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