各位老铁们好，相信很多人对投资者关系管理都不是特别的了解，因此呢，今天就来为大家分享下关于投资者关系管理以及投资者关系管理制度的问题知识，还望可以帮助大家，解决大家的一些困惑，下面一起来看看吧！

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有哪些适合中小企业的客户关系管理系统？老板开会说，要禁止关系户进公司，可是他自己却安排亲戚朋友进管理层，对此你怎么看？什么对企业财务管理起着导向作用之前的公司同事关系不错。离职后，开了家同行业公司。让我去上班，做管理，能去吗？有哪些适合中小企业的客户关系管理系统？中小型企业的业务范围是不同的，适合其他企业的不一定适合自己企业。所以，在选择CRM系统（客户关系管理系统）时，中小型企业应该从自身的实际出发，思考并选择适合的系统。

对很多中小型企业来说，客户就是上帝，客户的信息管理和分析更是决定着企业整个业务的发展。一般来说，中小型企业的规模不算大，一般都是老板做决策，而员工跟随决策实施，有的企业甚至部门之间的界限也不是很明晰，要是哪个业务流程迫切需要人，就会去帮忙。因此，中小型企业在选择系统之前，有这样的顾虑。

顾虑成本。企业都是以盈利为目的的，而选择系统时，如果这个系统给企业管理带来的增收不理想，那么这个投入成本就是不必要的。

使用。有很多企业花钱购置了系统，但是员工并不是很能熟悉操作，如果熟悉使用系统的时间过长的话，对企业那段时间的业务来说会受到很大的影响。

适合。一些大企业雇佣专业IT人员开发的系统功能很强大，为自己量身定做，但中小型企业显然没有这样的财力，看着别的公司系统好用，自己购买以后发现并不适合本公司业务，因为系统的自定义程度没有那么高。

流程。客户关系管理系统一般是以客户信息为中心，整合数据信息形成销售线索，完成销售行为，最后巩固客户资源，达到帮助企业增加业绩的作用，但是因为员工部门间的界限不明晰，所以还需要有一个流程引擎来协作各部门间任务，因为有效信息的传递和沟通是需要及时和必要的。

客户关系管理系统客户关系管理系统简称CRM系统，它是一个帮助企业以客户为中心，基于信息技术收集数据进行分析，企业可根据这些数据信息，达到售前客户信息的销售线索整合，销售管理，最后到售后的一个服务管理的目的。简单来说，都是以客户为核心，围绕开展销售工作。有几个点比较重要：

中小型企业选择去定制开发一款重型系统，显然是不太现实的做法，一般都会选择SaaS这种轻型的软件。

目前，市面上针对客户管理的CRM系统有很多，但是侧重点都会有所不同，所以企业在选择起来就会有所困难。比如有的软件侧重于管理销售人员，有的侧重于产品购买分析，还有的只是对售前客户信息侧重点比较大，基本上很难达到企业售前、售中以及售后的所有需求。

使用方式。有些系统可以在电脑上使用，但是销售人员有些是外勤，就需要手机端最好也可以使用，目前，钉钉和企业微信的使用率越来越高，如果能够将系统部署在这两个中的一个上进行使用，也会解决很多企业的麻烦。

推荐轻流，是一款无需IT人员开发，可快速搭建业务流程的SaaS软件。轻流收集了大量用户的需求，已经帮助很多中小型企业解决了客户关系管理的问题。很多用户给轻流的评价都是功能强大，自由度高，上手很快。

搭建CRM系统，不管是售前、售中还是售后，完全可以按照企业需求搭建应用来使用。

轻流重视客户业务流程管理的需求，在帮助企业以客户为中心进行管理的同时，强大的流程引擎可以在每个流程的节点设置主要负责人和其他相关人员，使员工职责分明，进度明晰。

数据分析功能强大，轻流独有的仪表盘和指标卡可以帮助企业员工实时查看销售额以及某个客户项目的进度，数据报表的分析可选择多种类型的报表进行业务的总结，只需将数据导入，报表自动生成。

使用方式多样，既可以在PC端进行网页版访问使用，也可以在钉钉和企业微信上部署进行使用，微信小程序上也可使用轻流，解决外勤人员来回跑的问题。

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老板开会说，要禁止关系户进公司，可是他自己却安排亲戚朋友进管理层，对此你怎么看？我是蒋蒋，很高兴回答你这个问题。第一老板开会说禁止关系户进公司，那是针对其他人的，他自己是老板，想怎么安排就怎么安排？可能有点随心所欲了，第二，如果你觉得这个公司有点认认人，唯亲老板的诚信有问题的话呢，我建议你是要离开这个公司去办理离职手续的，第三，如果你要是觉得这个公司还可以勉强呆着的话呢，我建议你强大自己，把自己的工作做好，能升职能加薪，能做到最好，然后呢？以后自己开公司，为以后独立出去做个基础。好的，很高兴回答你这个问题，就到这里吧！

什么对企业财务管理起着导向作用如何配置财务管理权限对企业财务管理起着导向作用。财务管理体制是指划分企业财务管理方面的权责利关系的一种制度，是财务关系的具体表现形式。一般来说包括企业投资者与经营者之间的财务管理体制和企业内部的财务管理体制两个层次。

企业集团财务管理体制是明确集团各财务层级财务权限、责任和利益的制度，其核心问题是如何配置财务管理权限，其中又以分配母公司与子公司之间的财权为主要内容。它属于企业财务管理工作的"上层建筑"，对其"经济基础"企业集团的理财活动起着推动、促进和导向作用。

财务管理体制按其集权化的程度可分为集权式财务管理体制、分权制式财务管理体制和混合制式财务管理体制。

之前的公司同事关系不错。离职后，开了家同行业公司。让我去上班，做管理，能去吗？“沈理职谈”给你解答，到底是否应该去同事开的公司上班，本质上你要去平衡一下去了以后自己能够得到的东西和现在离职以后失去的东西谁的价值更大，职场人所有选择都是要以未来发展的价值最大化为出发点，这才是看问题的本质所在。

首先你的关注点不能放在去了同事公司以后自己做什么职位，因为即使给你管理的岗位或者公司合伙人的岗位，如果公司发展不长久的话，最后也是白搭；与此同时，你的关注点也不能放在这个同事和你关系不错上边，因为关系不错并不代表能够对你的职场未来负责。所以，最后的抉择一定是要整体分析新公司的发展情况以及目前所在公司自己的实际状况，分析各自的权重，才能做出正确决定。

人在职场，常会遇到被邀请去熟人的公司上班，到底是否辞职接受邀请，是一个很纠结的事情。如果去熟人的公司上班，职位和薪酬可能会有所提升，工作环境相对来说也会轻松一点，但是未来的发展不可预料，并且时间长了不免会遇到熟人之间的矛盾激化，这也是很头疼的事情。面对这个场景，我们首先应该明确一点：对方真的是因为和你关系熟才邀请你过去上班的吗？细想之下，肯定不是这样的，本质上还是因为他觉得你能够创造价值，看重的是你的能力而已。如果你想明白了这个逻辑，那么你就应该抛除“熟人”这个因素，看成一次普通的跳槽行为来看待即可。需要考虑几点：第一、目前公司自己工作的怎么样，未来发发展空间如何；第二、新公司的整体运营情况怎么样，是否能够给自己提供更高的舞台和发展；第三、职场发展看的永远不是当前工资和岗位的多少，你要看将来的成就孰高孰低；第四、考虑熟人因素对自己的职业选择能有多大的影响。如果把这几点想明白了，你的问题也就迎刃而解了。以前的同事邀请自己去他开的公司上班，到底要不要去呢？我相信职场中不少人会遇到类似的情况，老领导邀请、亲朋好友邀请等等。为了解答你的疑惑，帮助有类似情况的职场人，我将针对“是否可以去熟人开的公司上班”这个话题展开论述，希望能够给你带来帮助。

第一、之前关系不错的同事开了新公司，邀请你过去上班，并且让你做管理，真的是在帮你吗？是因为你们关系好那么简单吗？我不止一次的提到过一个理论：同事关系的持久性是建立在工作协同和相互有利用价值的基础之上的，这是关系能够维持的本质。

假如说同事没有离职前你们关系很好，像亲兄弟一样，但随着其中一个人的离职，短期内你们的关系可能还会不错，因为有一个时间效应，但是如果没有更多的交际的话，时间久了最后的关系也会逐渐淡化，甚至不再联系都有可能。

在这个现实的职场中，很少有人是发自内心的去无偿帮助别人或者提携别人的，这些行为还是要建立在双方的价值和互利互惠的基础上的，这一点亘古不变。从这个逻辑出发，之前关系不错的同事邀请你去他的公司做管理，你不要觉得这个同事挺不错的，有发财的机会还想着你，也不要因此沾沾自喜，你要正确看待此事，这样才能够更加理性。

他邀请你过去上班，从本质上来说，一方面他现在缺合适的人，你们又是同一个行业内的，你工作上手会非常快；另一方面，你们之前相处的过程中，他觉得你能力不错，能够帮助他解决问题，帮助他在公司成立之初顺利站稳脚步，他从外边招聘一个人也是招，去找一个曾经相处过的合适的人更是最优选择，因此才找对你伸出了橄榄枝。

想明白这一点，就不用带着感情去看待此事，把这个局面看成正常的跳槽行为即可，这样你才能够不会因为担心驳了同事的面子而不好拒绝，才能够更加理性的做出选择。

小结：熟人邀请你去上班，本质上和正常的跳槽行为是一样的，不要因为同事这个关系而患得患失，要去正确分析哪个平台对自己真正的有价值。第二、如果你选择去了同事的公司发展，未来可能会面临什么样的局面在处理这个问题的时候，我们先来分析：假如你去了这个同事的公司以后，可能会面临什么样的情况呢？预知会出现的局面，才能提前做好准备。

假如你去了同事公司以后，会出现如下可能性局面：

1、职位和薪酬得到了提升

如果接受同事的邀请，鉴于你们之前的关系以及现在他公司的岗位空缺，既然承诺给你一个管理的岗位，你的职位和薪酬肯定在一段时间内是能够得到提升的，这是最明显的变化。

2、工作能力得到了发挥，找到了自己的价值

你在新公司做到管理岗位以后，负责的工作和之前会有一些差别，你的想法和能力更能够找到落地的空间，在一段时间内你会感觉很有价值感，很有成就感。

3、新公司的效益可能出现不良情况，可持续性出现问题

一个非常现实的情况：同事的公司是新公司，未来的发展和成就是不可预期的，如果公司的效益没有预想的那么好，那么可持续性就会出现问题，日子并不会好过，甚至会出现财务紧张的局面。

4、你和同事之间因为利益问题产生矛盾

另一个非常现实的情况：熟人之间是很容易产生矛盾的，假如你俩在以后的工作中因为一件不一致而产生的分歧，一旦关系出现了裂缝，你会非常的难受。

从本质上来说，你的同事是新公司的老板，也就是你的上司，你还不能因为之前的关系而僭越了这个等级，所以工作起来不见得会非常顺心。

小结：以上几点是去了新公司以后将会面临的现实情况，提前预料到这个场景，你才能够以这几个情况为基础来分析出现的几率有多大，指导自己目前的选择。第三、职场所有选择的出发点都是对自己未来发展的价值最大化为原则，如何正确看待自己的择业目标面对这个场景，想要做出正确的选择，一定要认真的分析两个公司对自己未来职场的贡献度各自有多大，全方位的进行对比，找到最优的选择。

在这里，先明确一个概念：企业发展能力分析。

必须全面分析两个公司整体的发展和自己的实际情况，才能够找出最优的选择目标。

企业的发展能力，也称企业的成长性，它是企业通过自身的生产经营活动，不断扩大积累而形成的发展潜能。企业发展能力衡量的核心是企业价值增长率。企业能否健康发展取决于多种因素，包括外部经营环境、企业内在素质及资源条件等。首先我们来分析一下目前的公司情况1、目前公司的平台有多大，在行业内地位如何

首先要看自己目前所在的公司规模到底有多大，在行业的地位如何。

一般来说，同事新成立的公司规模都是有限的，发展也未可知。如果你目前公司还不错，比较正规，是行业知名公司，我觉得暂时没有必要去跳槽到同事的小公司中去。

如果是你现在的公司本身就是一个民营小公司，和你那个同事新成立的公司没有什么大的区别，那么你再开始考虑跳槽的问题。

2、你目前的岗位、收入情况如何，未来发展如何

另一方面，你也要看自己在目前公司的成长性如何，如果你现在虽然还是一个普通的员工，但是你已经看到有机会得到提升了，那么还是坚持一下，不要轻易的去辞职跳槽。

到了新的公司也是为了发展，如果目前的岗位预期也是有发展空间的，不如在目前熟悉的环境中来更进一步。

3、目前工作完成的情况怎么样，是否遇到天花板

同时你也要看目前自己工作完成的怎么样。

如果你在这里业绩完成的不错，工作起来是满足预期的，那就不要节外生枝。如果你在这里感觉到压力很大，提升比较困难，遇到一定天花板的时候，那是可以考虑跳槽的。

4、近期你是否有了跳槽的想法，未来的目标怎么规划

你也要看自己最近是否有跳槽的想法，其实想要跳槽也未必非要去同事的这个公司，可选择的机会也是非常的多的。

如果你最近刚好准备跳槽，没有合适的机会下，同事伸来的橄榄枝未尝不是一件好事。

我们再来分析一下你同事这边的情况1、这个同事平时的为人怎么样

首先要看这个同事为人如何，这甚至比他给你开多少工资还重要。

假如你去了以后，这个同事就成了你的新老板，虽然你们之前关系不错，但是一旦有了利益和上下级关系，相处起来会非常微妙的，同事的人品为应首先考虑。

如果你从之前的相处中看到这个同事格局比较小，喜欢斤斤计较，工作能力也不是非常优秀，那你趁早断了过去的念头，因为现在他是缺人才找到你，一旦公司进入到正规以后，你们的矛盾就出来了。

2、这个同事公司的实力怎么样

另外一点你就要去看这个同事的公司实力如何了。

可能他现在的公司没几个人，规模很小，但是他的客户资源一定要很丰富，资金实力一定要强，否则你过去以后也只能是光杆司令，很多事还得自己亲力亲为的去干，并没有什么成就感可言。

3、新公司的盈利模式怎么样，发展如何

虽然你们处于同一个行业，但是每个公司的盈利模式是各不相同的，你要去认真的和这个同事聊一聊，看看他的规划如何，看看公司是否能够可持续的发展。

如果同事纯粹的描绘蓝图，可落地性很弱；或者根本没有比较合适的盈利模式，那你没必要过去的。

4、你在新公司是以什么样的身份来工作的

还有一点是非常重要：同事让你去做管理，你是以职业经理人的身份入驻还是以合伙人的身份入驻，新的公司你是准备以打工的心态来干还是以自己事业的心态来干，这对于你的选择也是完全不一样的。

有不少熟人是不想给你股份的，这种情况下，在哪里工作都是一样的，也没必要冒险去一个初创型的公司。

5、你是否能够帮助这个同事扛起大梁

还有一点：也要分析凭借自己现有的能力，是否真的能够帮助这个同事扛起公司的大梁呢？如果你自我感觉不能胜任，那你过去以后也会比较尴尬的，你们的关系也不会相处的很融洽，这一点也是需要思考在内的。

如果你很有能力来胜任新的管理岗位，那么你再去考虑其他因素。

小结：实实在在的对比两个公司的优劣势，根据实际情况找到对自己有有利的评判，这就是你应该的选择。第四、在这个情况下，你现在应该如何去做根据以上方法论分析，接下来你需要怎么做呢？有如下几点建议：

1、分析自己目前公司的处境，是否需要转变

按照以上建议，全面分析自己目前的工作状况，如果目前还过得去，谨慎跳槽。

2、全面考察同事这个公司的实际情况

全面分析同事这个公司的发展的可持续性，不要盲目的因为同事关系好而武断入职。

3、先不要着急跳槽，只要你有能力，永远不晚

只要你有能力，只要同事的公司还在，他一直是需要你的。也不要着急一时，可以先看看同事这个公司的发展状况，过一段时间再做决定。

4、不要因此事和同事产生不愉快

如果你现在没有接受同事的邀请，也不要因此决定不好意思，在你能力范围内能够帮助他的一定要帮助他，毕竟你们还在一个行业内，早晚能够产生交集的。

5、有非常明确的机会，一定要把握住

如果说你在这个过程中发现除了朋友这个公司以外，还有更合适的机会，那么也不要觉得不好意思，果断抓住机会即可。

你在这个过程中没有对不起任何人，你要为自己的未来负责。

以上是我对你最真诚的回答！

后话：面对这个简单的问题，我从各方面给你进行分析，就是想让你面对职场抉择的时候能够多想几步，少走点弯路。将近5000字的回答，希望能够给你带来感悟，如果有帮助了可以关注我。作为资深的职场人，沈理职谈持续的给你答疑解惑；创作不易，请尊重原创；多分享，让更多的人看得到！

关于投资者关系管理，投资者关系管理制度的介绍到此结束，希望对大家有所帮助。

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