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如何提升汽车融资租赁业务竞争力？租车网哪个好北京正规的租车公司天津津投租赁有限公司介绍如何提升汽车融资租赁业务竞争力？提升汽车融资租赁业务竞争力应该从解决融资难和加强产品研发两个方面入手

解决融资难汽车金融目前被业内人士公认具有巨大发展潜力，然而融资租赁作为汽车金融业务的重要领域，目前在我国的渗透率并不高。在美国，传统的信贷购车市场渗透率是34%，汽车融资租赁已高达46%。而目前中国汽车融资租赁市场渗透率还不足1%。

这一现象的出现和目前汽车融资租赁融资成本高，回收周期长，融资较难有着必然的联系。汽车租赁公司属于典型的重资产行业。大量的网点建设投入、高额的车辆购买投入以及巨额的市场营销费用，而因多数合同期限较长，资金的回笼相对较慢，且经营过程中更新车辆又需要大量的后续资金，因此高负债运行是租赁公司的普遍特征。

目前租赁公司的融资主要来自于股权融资及债权融资，但是国内再融资渠道有限，投贷联动正在逐步推进，股债结合短期难以实现。股权融资带来了良好的治理结构及管理经验，但稀释了创始人及管理层原有股份。在债权融资过程中，除非有来自股东的强担保和不动产抵押，否则，租赁公司需协助银行对所融资车辆逐笔进行抵押登记，手续的繁琐导致大多数银行对该类业务望而却步。“融资难”问题是现阶段制约融资租赁业务竞争力最突出的问题。

要想提升融资租赁业务的竞争力，首先要让产品的成本有竞争优势，而“融资难”就是必须要解决的问题。

保理融资

保理是租赁公司解决资金来源的渠道之一，很多银行和各类型租赁公司开展保理业务合作，其业务核心是租赁公司应收租金债权的转让。租赁公司向承租人提供融资租赁服务，并将未到期的应收租金转让给银行，银行以此为基础，为租赁公司提供应收账款账户管理、应收账款融资、应收账款催收和承担承租人的信用风险等一项或多项综合金融服务。

保理融资可以获得银行融资支持、盘活存量应收账款、加速现金回笼、扩大融资租赁规模、获得专业的应收帐款管理及催收服务、降低运营成本和业务风险、可将应收账款卖断给银行、规避承租人的信用风险、优化财务报表等优点。

证券化融资

2011年年末，商务部发布《关于“十二五”期间促进融资租赁业发展的指导意见》中强调，拓宽融资租赁企业的融资渠道，支持融资租赁企业运用保理、上市、发行债券、信托、基金等方式拓宽融资渠道，降低融资成本。鼓励企业通过资产证券化等方式盘活租赁资产，创新融资模式。资产证券化可以有效提高租赁资产流动性，拓宽租赁企业的融资渠道。资产证券化产品能否成功发行关键在于合理的融资成本安排，这影响到整个业务的利润空间。

除了融资成本，租赁公司实施资产证券化，可能还要考虑资本管理问题，即通过“资产出表”节约资本金。“表外模式”可有效提高融资租赁公司资本充足率、实现风险隔离，受到市场的重视。

信托融资

信托公司以设立信托计划的方式募集信托资金，将其运用于融资租赁业务，通过严格专业化、流程化的管理，通过定期收取租金实现信托收益，为社会投资人提供安全、稳定回报的理财服务。

将信托平台的功能与融资租赁业务紧密结合起来，充分利用信托的功能特点，在信托公司管理能力有保证的前提下，信托租赁业务的业务规模与融资规模可不受信托公司自身负债率的影响，从而可以为社会投资者提供很多的理财产品，为租赁公司提供大量稳定的资金来源，可以发挥其他租赁公司所无法实现的规模优势。

外债融资

金融租赁公司可以通过与其相关联的境内外商投资企业间接获得外债融资,外商投资融资租赁公司最好采取境外股东贷款的模式。

相比中资企业，外商投资企业借用外债的限制相对宽松。根据相关规定，首先，投资总额与注册资本相等或未明确投资总额的外商投资企业，可以按照“投注差”管理原则借用外债。

加强产品研发目前融资租赁业务中的产品设计大多是以低首付和快审批作为产品的主要卖点。如“一秒有车”、“弹个车”、“大白分期”、“及时车”、“毛豆新车”等产品，这些产品的首付多为零首付或者一成首付，并突出秒批秒贷。用这种方式来和传统车贷产品的“3成首付，审批漫长”竞争。

由于这种产品设计的结果是通过增加消费者付出的采购成本来覆盖首付低和审批风险，造成选择这类产品的客户群固定在一个相对狭窄的群体当中。融资租赁业务难以真正进入主流车贷市场。

这个问题的产生和融资租赁金融产品的研发有很大关系，融资租赁产品的一个特性就是所有权和使用权的分离可以降低风控成本、加速车辆周转效率。只有在产品研发中将这一特性放大才能让融资租赁业务的竞争力得到加强。随着二手车税收新政的实施，二手车市场将会逐渐走向成熟，这给融资租赁产品的研发带来了机会。

真正的以租代购

新一代的消费者在车辆使用上不再追求长期使用，经常能够换车开会是一个消费趋势。但由于二手车市场不规范，在车辆流转时会有很多不方便的地方，造成这一消费趋势没能体现出来。融资租赁产品恰是满足这一趋势的最佳选择。

融资租赁产品在研发设计时不再以希望消费者在完整履行合同为目标，将产品的周转渠道打通，设计便于消费者在合同期内不断换车的产品。将以租代购的优势发挥出来，打入主流车贷消费群体。

保值回购

在反租赁产品设计中，与连锁二手车销售公司合作，加入不同年限车辆承诺明确回购折扣的条款，打通消费者在车辆流转中的障碍，以二手车保值促进车贷销售，让融资租赁产品进入主流车贷市场。

以上问题解决了，必然能够提升融资租赁业务的竞争力。

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神州租车总部位于北京。中国汽车租赁行业的领跑者，神州租车借鉴国际成熟市场成功的汽车租赁模式，并结合客户的消费习惯，为广大消费者提供短租、长租及融资租赁等专业化的汽车租赁服务，以及GPS导航、道路救援等完善的配套服务。

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是国内汽车租赁行业的领跑者，2014年在香港股票交易所上市。神州租车积极借鉴国际成功的汽车租赁模式，为国内300多个主要城市的居民提供短租、长租及融资租赁等专业化服务。

天津津投租赁有限公司介绍简介：天津津投租赁有限公司是集团控股公司之一，创建于1996年6月，是天津市较早从事租赁业务的企业之一。2004年12月，经国家商务部和国家税务局联合批准，取得融资租赁资质，成为我国第一批内资融资租赁九家试点企业之一，主营汽车、船舶等交通工具、生产设备、工程机械设备、通讯设备、医疗设备、科研设备、检测设备、办公设备的融资租赁业务。

我们以专业化人员队伍为保证，致力于为广大企业客户拓宽融资渠道、创新融资方式、获得融资资金，提供更加快捷、优质、高效的服务。

法定代表人：马建强成立时间：1996-04-09注册资本：17000万人民币工商注册号：120193000004079企业类型：有限责任公司公司地址：天津自贸试验区（东疆保税港区）亚洲路6865号金融贸易中心北区1-1-1808-2

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