苏宁血拼双节60亿让利

苏宁血拼双节60亿让利 更新时间：2010-9-18 7:43:33 　　苏宁电器昨天表示，公司成立20年之际正式启动让利促销。据悉，苏宁电器已为中秋、国庆首季促销准备了360亿的大单采购、超过60亿的整体让利额度，一次中国家电营销史上力度最大、覆盖地域最广、参与厂商最多、持续时间最长的促销盛宴即将正式拉开帷幕。

拿下360亿采购大单

据介绍，从本周末开始到10月8日共计20天时间，历经中秋和国庆两大消费旺季，苏宁将在传统让利幅度基础上，全面释放20周年百日盛惠第一波力度。据悉，早在7月下旬空调旺季进入尾声阶段，苏宁就启动了针对20周年百日盛惠的大单采购计划，三星电子大中华区总裁朴根熙、LG电子大中华区总裁赵重凤、美的电器CEO方洪波、博西家用电器有限公司CEO盖尔克、索尼有限公司总裁永田晴康、微软公司大中华区董事长兼首席执行官梁念坚、联想集团中国区总裁陈旭东、摩托罗拉全球副总裁兼大中华区总裁孟樸等众多家电品牌高层纷纷与苏宁就百日盛惠大单采购和战略合作进行洽谈。

经过一个多月的洽谈和准备，苏宁已与三星、海尔、美的、LG、海信、松下、索尼、夏普、西门子、诺基亚、摩托罗拉、苹果、HP、DELL、联想、佳能等数百家上游合作厂商总计签署了总额达360亿元的采购大单。分解到各个品类，包括彩电120亿元、空调40亿元、冰洗50亿元、厨卫及生活电器40亿元、通讯产品50亿元、电脑40亿元、数码20亿元。360亿元中有30%是特价产品，25%是苏宁定制包销的高性价比产品。这次20周年百日盛惠，苏宁定位于为消费者创造从未有过的优惠惊喜，因此苏宁全面部署全国各大区实施大幅度优惠让利计划。经过苏宁测算，此次仅第一季的中秋国庆促销，苏宁准备的优惠单、购买的赠品、厂商投入的促销资源和直降的价格规模总计达到了60亿元，各不同品类的让利幅度达到了10%-30%。

上百款新品独销首发

十一前后是家电行业新品上市的高峰期，苏宁电器领先的销售网络、高端体验的店面终端和强大的服务能力，加上苏宁20周年百日盛惠的特殊背景，绝大多数厂商都将苏宁作为了金秋新品首发或独家销售的平台，近期苏宁首发独销的新品将达到上百款。夏普在中国市场第一款3D液晶电视、三星全球最薄的9000系列3DLED电视、松下新款3D等离子彩电；苹果的iPhone4、诺基亚新款高端智能手机N8、摩托罗拉新款全触摸屏智能机EX128、三星Andriod2.1系统超值智能手机I5508、索尼爱立信时尚智能娱乐手机E15i；惠普14寸I3350处理器首次跌破4000元的超值笔记本新品、佳能高清晰防抖数码相机SX130，海信、科龙空调新款直流变频系列产品、志高空调高能效静音系列新品；三星220升彩晶面板玻璃门冰箱、惠而浦6KG三维立体水流全自动洗衣机等焦点新品将在苏宁渠道上市首销，苏宁和上游厂商也将联合投入巨量的资源保障新品上市的旺销。

夏普苏宁百日战略合作

昨天，夏普商贸中国有限公司的董事总经理大泽敏志率营销团队拜访中国最大的家电连锁企业苏宁电器，双方联合召开全国1000人规模的百日战略合作推进视频会，宣布将在苏宁20周年百日盛惠期间联合推动30亿元的销售目标顺利实现。与此同时，苏宁电器董事长张近东和夏普公司会长町田胜彦在一个月前制定的三年300亿元彩电单一品类战略合作计划也首次被公诸于众。

目前夏普业务涉及的国家和地区很多，在全球的25个国家和地区设有62个分部，今年4月，夏普对海外业务的管理架构进行了调整，成立了美国本部、欧洲本部、中国本部及新兴国家本部。其中，中国市场已经以巨大的市场容量和高成长性成为夏普最大的海外市场。

本报记者牛颖惠

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