美诺医疗：即时知晓客户的仓储变化_商业

美诺医疗：即时知晓客户的仓储变化_商业 MBAChina 　　与记者聊完，栗亚边起身边说，下午他打算去丽江度假，放松一下心情。

栗亚是美国美诺医疗集团的董事会主席兼首席执行官，也是美中工商协会的会长。去年，公司的业绩有了不错的增长，他最近的心情很不错。

对于这个师从名门的经济学博士而言，席卷全球的金融危机中，他看到更多的是相应的市场机会，如并购的机会、盈利增长的机会。他认为，2009年对于公司，机会要多于风险。

迂回进入美国市场

1985年，从北京大学获得经济学学士学位后，栗亚留学到了美国，师从2002年诺贝尔经济学奖得主弗农·史密斯教授，并于1992年获得了经济学博士学位，成为美国GETTYSBURG大学的助理教授。

这条对很多人可遇不可求的学术道路，被栗亚走出了不一样的路径。1993年，栗亚在美国加州创建美诺国际有限公司，担任美诺医疗集团董事局主席兼首席执行官，就此辞教下海。

引发他创业冲动的，仅仅是当年他参加的一个美国的医疗器具展销会。在看完所有喂食器产品后，他惊讶地发现，展销会上同类的医疗产品无一例外都存在缺陷，而这些都是在美国有很多年历史的老牌子。

“穷书生”出身的栗亚，将第一个生产工厂放在了老家长春。在按市场要求设计出了相应的医疗产品，并顺利通过了美国FDA认证后，栗亚一开始的目标市场就是美国。

为了使自己的“中国制造”能够赢得美国客户的信任，栗亚采取了迂回战术，先用两年的时间拓展拉丁美洲、中东、东南亚等美国以外的市场。生产标准化及质量体系稳定后，美诺的产品才开始批量进入美国市场。这期间，他将生产基地从长春移到了工人素质相对较高、海运便捷的上海。

经过10多年的经营，栗亚的公司已经形成了药品输送系统类、麻醉和手术类等六大产品系列，销售区域包括了全球的50多个国家和地区。去年，美诺完成的销售业绩已达6000万美元。

低谷中的机会

“金融危机的发生，使我们既定的一些收购目标变得更容易实现。”栗亚透露，美诺将在今年完成对一些生产线的收购，以加快公司的增长速度。他表示，公司今年的市场目标是通过内部增长达到8000万美元，并通过外部收购使增长达到1.2亿美元。

从严格意义来说，金融危机的发生，对于医疗行业而言，并不会产生很大的需求变化，这个行业本身是一个需求弹性较小的行业。但危机使得很多付款单位的结款日期延后，导致很多行业内企业的呆坏账变多，一些现金流不充裕的医疗公司便难以维持。#p#分页标题#e#

经济学出身的栗亚，在与记者交流时，习惯用数字来表达他的观点。如美诺去年的销售增长是10%，今年的内部增长有望达到15%，盈利能力有望得到大幅度的提高。

这一方面得益于原材料成本的大幅下降。医疗产品使用的材料主要是石油副产品，随着原油价格的大幅回落，与去年同期相比，美诺的材料成本下降了30%。此外，由于销售网络遍及50多个国家和地区，运费成本一直是公司的一项主要开支，而这部分开支在今年也会得到较大幅度的缩减。

此外，由于经济不景气，包括美国和中国在内的很多国家采取了救市措施，包括出口退税的税率调整、银行借款的利息下降等，美诺这样的经济实体也有望从中受惠。

另一个吸引栗亚继续在中国投资的动力来源于中国医疗市场的巨大潜力。2007年，美诺全球设立三大事业部，大中华区便是其中之一，这也是该公司首次将销售面向国内市场。目前，该公司正在紧锣密鼓地着手组建销售团队、进行产品注册等事宜。栗亚坦言，他之前对中国医疗市场的评估不太准确。

他表示，中国未来的医疗体系改革，意味着政府将建立更多的三甲医院，医疗产品的需求将迅速放大，医疗产品价格会进一步降低。这些，对于目标客户为医院、产品策略以量取胜的美诺而言，都是利好的消息。

对接的远景规划

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