大家好，感谢邀请，今天来为大家分享一下银行高端客户活动方案的问题，以及和银行高端客户活动方案策划的一些困惑，大家要是还不太明白的话，也没有关系，因为接下来将为大家分享，希望可以帮助到大家，解决大家的问题，下面就开始吧！

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银行校招的岗位，具体都是做什么的？刚入行的信贷员，怎么才能找到客户？银行会推荐保险，可以买吗，有没有风险？银行有权要求客户在办理业务的时候手持身份证拍照吗？银行校招的岗位，具体都是做什么的？本人当年在财经大学上学的时候，一个系90多人，除去考上公务员，出国留学的，在比较好的企业当财务的，基本上半数以上都进入了银行系统工作，而且通过校招进入银行的基本上都是正式工。

通过大家在一起聊天，基本上进入银行以后都要从柜员坐起，有关系的做个一两年以后往客户经理，理财经理，部门岗位发展；没有关系的就只有靠自身的努力了，但是因为是年轻人，当时财经大学的大学生资质还算不错，所以最长的柜员做个三年以上也会转岗。

但是，也有些专业的毕业生进入银行是做一些专业性比较强的工作的，比如计算机和法律专业，尤其是计算机专业的我们行都会进行特殊招聘，进入银行后在科技部门做技术工作，相当于技术岗位。

其实，在银行尤其是现在的行情下，无论什么岗位都是不轻松的。存款任务，信用卡，etc等任务都是按部门考核的，每个人都有任务指标，做柜员的时间不自由，一天班上下来脑子都蒙的，客户经理也有贷款任务，还要面临不良催收的压力。

部门工作看起来轻松，但是作为服务型岗位，经常受到各个网点的不解和领导的压力，承上启下的作用，夹在中间也不好做。

大学生毕业后，进入银行还是比较不错的，收入上相比而言还是有优势的，工作压力虽大，当做能力的一种锻炼吧，毕竟年轻人，吃点苦就当历练吧！

刚入行的信贷员，怎么才能找到客户？感谢诚邀，我在银行工作多年，下面我回答一下这个问题吧！

第一个、朋友推荐中介公司业务员往往利用自身圈子的资源，拓展人脉。然后业务员会在个人微博、微信的朋友圈、加各种各样的群，昵称一般都是以A开头，加银行贷款等，不停的把自己从事的行业和产品展现给大家。还有一种就是，业务员多结交一些行业的从业人员，如银行信贷经理、贷款公司的顾问等。银行做不了的客户，然后中介把飞单做下来，高额提佣。

第二个、网络信息服务平台在一些网络信贷平台频繁发布广告，比方说58同城、赶集网、微信公众号等，遇到有贷款咨询的客户，就着重与之联系。你是不是经常碰到这样的广告，什么测一下手机号码值多少钱？你以为是真的在测你手机号码能贷多少钱吗？而是中介在窥视你有没有贷款需求，只要你提交了手机号码，不久就收到回访电话，可谓精准识别。

第三个、大街散发小广告、宣传单、名片等虽然这种方式比不上电台报纸等媒体的广告看起来高端大气上档次，但作为贷款行业来讲，确实是一个直接能够形成咨询量和成单量的一个好方式。最常见的地方就是停车场，因为只要押车就能贷款。于是乎，停车场的车缝里面，经常塞满无抵押信用贷款的名片。楼道、电梯间也会贴很多小广告。只要你的覆盖面够广，这种方法无疑也是一种很直接很奏效的方式。

第四个、客户群体分析精准推广比方说民间流行的押车贷款，会跟二手车行，典当行合作，通过车行把客户引流过来，然后再以返佣的方式给到二手车行。比方说校园贷，裸条贷，要推这种贷款，那么你只需要将你的广告投放到每个校园就可以了，哪怕你在大学食堂张贴一张海报都会有意想不到的效果。再就是这这个大学里面发展代理人。

第五个、电话营销中介公司往往都有自己的电销团队，每天只需要通过打电话的方式营销就可以了。你是不是也经常接到这种“银行大额无抵押贷款”的电话呢？反正就是广撒网，总会有人上钩，这种方式现在最多，但是有的中介公司只打电话，赚的是也是个辛苦钱。

以上！

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银行会推荐保险，可以买吗，有没有风险？我妹妹就是在上海建设银行工作的，根据她给我的描述来看，银行的保险是可以买的，但是要根据自己的资金和风险偏好来选择。

大部分的保险都是银行精挑细选过的，相比许多平台上的保险可能更可靠，更安全。但是根据收益率的不同，客户的需求不同，风险的等级也是完全不同的！

我觉得关于投资回报率的问题你可以参考下，这个可以增长你对于买理财，买保险，做投资等的一些知识。

（1）国债回报率4%，银行固定收益理财也这水平。

（2）打理社保基金的就是只能赚不能亏的高手，长期年化是8%。

（3）社会各行业平均回报率8%，这也是现金流折现模型中经常使用8%来折现的原因。

（4）公募基金经理长期年化超过15%的只有10人，年化超过10%的有60人。

（5）公募基金经理长期年化收益超过20%只有1人他4年年化21%。

（6）巴菲特年化22%即60年回报15万倍，78年544万倍。所以重要的是早做、稳赚、活久。

也就是说能够保持4%-6%年回报率的基本是一些靠谱的，无风险的，甚至低风险的理财；

但是超过了6%，达到了8%左右，就是一些有风险的，就好比银行里推荐的一些保险，信托，基金等；

而当收益超过了15%以上基本都是一些高风险的，这些投资项目一定要自己亲力亲为，千万不要交给别人来打理。因为能够保持这样高收益的投资只有自己可以做到，交给别人，基本都是“骗局”！结果就是“你看中了别人的利息，而别人看中的是你本金”的后果！

所以说：

如果你无法接受风险的，那么银行会推荐你一些4%左右的理财和定存；

如果你是能够接受一定风险的，那么银行会推荐你一些6%-8%左右的保险，但是要自负盈亏；

如果你是可以接受高风险的，那么银行会推荐你一些股票型的基金，大概收益在10%-15%左右吧，但是风险相对非常大，很容易亏损；

好的银行会把风险和利益全部告诉你，而坑你的平台和骗子只会告诉你利润，不会告诉你风险，这一点你需要了解！

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银行有权要求客户在办理业务的时候手持身份证拍照吗？在银行办理业务确实需要客户身份证并脸部拍照，但正常程序是没有要求客户手持身份证拍照的。正常程序是柜台办理先电脑扫描客户身份证，再对客户进行头像拍照，再拍照的人头像与你身份证头像在电脑中比对是不是同一人，后再二名柜员比对确认，有怀疑的还会问其他一些问题比对，如回答不出或乱回答就可能认为非本人而拒绝办理，在确认无误后再为你办理业务。机器办理也需客户扫描身份证并拍照，系统自动比对，过不了就不能办理，通过了人脸认别后才能顺利自主办理业务。

只有特殊情况可能需要手持身份证拍照，我讲一个实例，有位老板因人出差在外地谈生意，因生意需要需从他银行卡转账一千多万，银行卡及密码在家妹妹手上，想让他妹妹代为转账，但是银行规定他妹妹没有他身份证无法转账，他妹妹找到银行行长，说这钱必须转出，与他哥哥谈的生意有关，否则这生意无法成了。行长让她哥哥身份证正反面及手持身份证拍照微信传过来，再微信视频口头授权妹妹办理转账业务，视频录像，上传银行后台系统比对核实后，回复柜员行长签字，顺利办理了转账业务。

只有特殊情况客户远程办理业务时需客户手持身份证拍照。现场银行办理一般是没有手持身份证拍照的。

回答提问者银行为了客户资金安全是有权要求客户手持身份证拍照的。但如果不是在银行办理，你要小心了，社会上有很多冒充银行人员诈骗的，如果是打电话或发信息让你手持身份证拍照的基本上是诈骗，千万别在手机上办理，有事带身份证直接去银行办理，免得被骗。

银行虽然有录取记录你信息的权力（你办业务），但银行必须对你信息保密，除银行内部系统外不能外露，否则是违规犯法行为。

OK，关于银行高端客户活动方案和银行高端客户活动方案策划的内容到此结束了，希望对大家有所帮助。

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