老铁们，大家好，相信还有很多朋友对于银行对公客户营销激励方案和银行对公客户营销激励方案范文的相关问题不太懂，没关系，今天就由我来为大家分享分享银行对公客户营销激励方案以及银行对公客户营销激励方案范文的问题，文章篇幅可能偏长，希望可以帮助到大家，下面一起来看看吧！

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业务员能力特别强，公司应该给予什么奖励如何激励“不思进取”的员工？餐饮行业的营销方案怎么写？企业如何引进优秀人才？有哪些激励方案？业务员能力特别强，公司应该给予什么奖励我是《营销总监成长记》作者闫治民，很高兴回答个这问题。

我在做企业营销负责人时，我对业务员能力特别强的人主要给予以下三方面奖励：

1、物质奖励：除了他应得的提成外、月度奖金、季度奖金、年度奖金外，还根据公司的绩效机制，上调基本工资，让业务能力强的人在物质利益方面得到最大化的满足。我认为这是一第要务，人性本私，先不要谈什么无私奉献。先让人家在公司的私利回报最大化。

2、级别奖励：根据公司的晋升机制，我的业务员分为五个级别，分别是见习、一级、二级、三级、特级我对业务能力特别强的业务可以越级晋升，可能从二级直接到特级。每个业务员都挂胸牌。对有成为管理层潜力的能力特别强的业务员，我会选拔成为公司营销经理储备干部，享受营销经理基本工资和福利待遇，在某个区域缺岗时，储备干部就顶上去。有三个月的见习期，期满考核合格转正，如果不合格取消储备经理资格，再回去当业务员。

3、荣誉奖励：能力特别强的业务员，我给予相应的荣誉，充分放大精神激励的价值。一是对他们取得的优秀成绩，比如月度、季度、年度奖，都发喜报给他的家人，让全家人荣耀无比！二是经常大会小会让他们发言分享。三是组织专题培训让他们担当培训师，授予某个领域内训师称号，就自己在某方面的专长进行讲解，辅导其它业务员成长。四是组织拜师仪式。让愿意拜能力特别强的业务员为师的其它业务员，尤其是新进入公司的业务员，公开场合向优秀业务员拜师，徒弟向师傅敬茶，师傅向徒弟现场提期望与要求，双方合影。在接下来的工作中，师傅有责任对徒弟的工作进行跟踪、了解和辅导。

以上三个措施极大地激发了能力特别强的员工的成就感、责任感、荣誉感和归属感，让他们变得更优秀，也让不优秀的业务员在营销工作中更加努力，销售业务能力更加快速提升，业绩也能达到理想目标，整个营销团队也能打造成为一支狼性团队。

希望以上问题能够帮助到您！欢迎就更多营销问题一起交流与探讨！

如何激励“不思进取”的员工？谢邀。

似乎每个公司都会有些工作上按部就班，不思进取的员工，他们每天都是按时上下班，工作也按规定完成，挑不出毛病，但总让人感觉少了一点工作激情。

这些员工一般有以下几种情况：

一、公司基层老员工

这类员工在公司已经工作了很多年，不曾获得提拔，也看不到提拔的希望，就抱着能混一天就混一天的想法，所以才不思进取。

二、玩玩心态的年轻员工

这类员工来公司上班也只是抱玩玩的心态来体会一下，对工作毫不在意，管多了可能他还会逆反，甚至走人。

三、在工作中受过打击，一蹶不振的员工

这类员工起初在公司是充满斗志的，但是在某次工作中遇到了巨大挫折，打压了积极性，从此一蹶不振，能混就混。

四、本身心无大志，只求安定，讨厌竞争

这种人在职场中还是挺多的，总觉得自己不喜欢竞争，只求安稳工作，好好做好本职工作即可，不追求向上走。

针对不同的员工，我们都可以使用不同的激励方法，还可几种方法互相结合使用：

1、量身打造的培训机会多给一些年轻人或者喜欢安稳的员工一些量身打造的培训机会，通过培训要让他们看到掌握了培训知识，就可能会成为企业稀缺人才，有很大的职场上升空间。

2、岗位轮换每个人都有不同的潜能，也许不思进取的员工在目前岗位并不能让他发挥他的能力，所以采取岗位轮换，让员工体会不同的工作，有机会遇到能发挥自己兴趣和潜力的岗位。使员工能更加充分、主动地选择具有挑战性的工作，从而使工作内容横向丰富化和纵向扩大化。这样，工作产生的乐趣和挑战性就成为了工作本身对员工的回报。

3、变消极管理为积极管理管理者应该更多的对员工给予积极意见而不是责备。一般公司管理都喜欢以罚代管，员工往往只体验到“因犯错而做出的管理（消极管理）”，如果我们改变这种管理方法，多给予工作成绩奖励，在员工犯错时给予适当的指导，他们便会更为积极进取而充满自信，并愿意承担职责和做出决定。

4、赋予员工期望要清楚让员工明白上司对他们的期望，不是开个员工大会讲下期望那种，而是要私下单独面对面交流，使员工知道自己受到重视和信任，并会获得鼓励和激励，他们便会全力以赴，尽心工作。

5、培养员工危机意识，生存竞争不断地向员工灌输危机观念，让他们明白企业发展离不开他们的努力，企业如果发展不好，那将对他们的工作、生活带来的不利影响。企业发展的道路充满危机。正是因为如此，盖茨才会不断地告诫他的员工微软永远离破产只有18个月！任正非才会警告：华为的冬天很快就要来临！

允许外内资源参与公司内部竞争，把一些仅靠公司内部关系供应链就能很舒服混日子的部门放到竞争上，逼迫他们行动起来。

6、金钱奖励、亲情关怀这是公司所采用的最基本的方法了。一些不在乎晋升的员工，但会在乎收入，因为这个和他的生活水平息息相关。可以把这类员工放到项目组，完成项目有奖金的方式进行激励。

亲情关怀要落到实处，不要口头说个慰问的话言就算完事，而应该针对不同员工的实际情况进行关怀，父母孩子家人面临的困难，企业要给予帮助，让员工感受企业的温暖，提高凝聚力。

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精准引流无限裂变

有一位老板，经营了一家3000㎡的餐厅，现在每个月进店约5000人次，餐厅的布局、口味、还有服务都非常的好，老板也是亲自在抓，但是今年以来每个月亏损达到30万以上。他问我们，怎么样可以让他这家餐厅实现扭亏为盈呢？我们在经过详细的调研和沟通之后，设计了一套非常犀利的引流模式，这个方法可以适用于很多门店，接下来我们详细的讲解一下这套流程是怎么样运作的。

第一、引流产品

罗列了客人最常点的20道菜，去掉最贵的和最便宜的各5道菜，确定了10个菜品作为餐厅的引流产品。

第二、制作引流卡

特权卡片正面：印餐厅的logo，写上特权卡三个字，以及卡编号。

特权卡片背面：用卡须知内容

①持卡人凭卡每周进店可免费吃一道菜

②持卡人生日当天进店可以送三道菜

③持卡人每次进店送5元积分，每周可以抵现消费一次。

第三、发卡

每天自然进店的客人，在他结账的时候送5张卡，一个人只能使用一张卡，剩余的可以送给亲朋好友，那么，每个月5000人次进店，最终可以发出25000张卡。

以上需要注意的事项：

①必须扫码激活后才能使用这张卡

②必须做好后续的登记工作

现在我们来总结一下，这个模式是一对五裂变，5000人次的进店我们最终可以裂变25000人次进店，这时候有人会想，并不一定每个人都会来，我们要去注意的是这套模式可以反复吸引客户连续进店消费。这才是主要的目的，获客成本远远低于了客户能够创造的利润。另外，人们都有从众心理，一家餐厅越是人气旺，宁愿排队等也要去吃。今天就到这里，前端把引流做好，后端关于餐厅引流后的细节改善就不多述了，以上的这种方式如何利用在你的生意上？如果你思考不透，请私信我或者评论下方留言给我！

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领导力必须拥有的三个角色，领导者，管理者，执行者。

你能把这件事弄好，人才就在身边，不在外面找。

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