撰稿人 王在春

红海残酷，蓝海不易，有勇者前行踯躅，有智者快行远达;市场风口来临，风大了猪都能上树，也许不是，可能需要“智猪”。

1997年，比尔.盖茨“未来屋”费时七年终于建成，被命名为“世外桃源”的绝世豪宅实质是一套综合高科技运用的智能家居，如今时过20年，地球人的第一套智能家居仍然产生着深远影响。

智能家居以住宅为平台，利用综合布线技术、网络通讯技术、安全防范技术、自动控制技术、音视频技术将家居生活有关的设施进行集成，构建成高效的住宅设施与家庭日常事务关联的管理系统。智能照明作为智能家居的重要组成部分，对于提升生活品质的便利性、舒适性、艺术性具有深刻的意义。

坎坷

四年前，飞利浦发布第一款智能灯泡hue，产品采用e27 规格，几乎适配当下所有的主流台灯和悬吊灯基座的螺口，并通过一台专用的桥接器连接至无线网络，实现了与手机端成功配对。如今智能照明广泛兴起，但其经历的发展历程不可谓不坎坷。

智能照明自上世纪末进入中国市场，受产品的技术成熟度、市场消费意识、市场环境、产品价格、推广力度等各方面的影响，一直处于缓慢发展的态势。很多所谓的智能照明其实主要体现在智能开关的控制上，而在光源上始终无法实现各种色彩变幻配套。东莞百分百照明前些年推出一款智能照明控制开关，以当时还不大时兴的触摸屏技术为亮点，可实现多种光源配置条件下的场景转换，其真正意义上来讲只能算是机械按钮到触摸方式的转变，配套的遥控控制也不算稀奇，经历市场的一番强力推广效果甚微，其本质还是没有体现智能照明在光源上的变化带来舒适性、艺术性的消费者爽点体验。

智能照明发展前期在商务场所、公共设施、会展场馆、市政工程等领域，往往得到了更加广泛的运用，当然更多的还是体现在电源的智能控制，解决了控制便利性问题，但与以住宅为平台的智能家居要求的便利性、舒适性、艺术性有着显著的差别。2014年始，各大厂家密集布局智能家居行业，引来行业集中爆发，智能照明紧趋而至，让智能照明趋势变得不可逆转。

苹果熟了

2018年“双11”消费盛宴落下帷幕，欧普照明连续6年蝉联电商双11照明家居行业冠军，全网官方直营销量以3.67亿再创新高，智能照明产品呈爆炸式增长，一款客卧搭配均价2500左右的led套餐灯具月销量接近8000多盏，累计评价两万多条，其产品实现了光色、亮度的灯光场景自由调节，影院、夜光、会客、娱乐等多种模式可由app、遥控、墙体开关随意转换，更在接入天猫精灵后实现ai的智能声控。欧普照明的同类产品在全网上同样取得了不俗的销量，受到了消费者的直接青睐。

透过欧普产品的成功看智能照明发展现状，无疑其产品在控制系统上解决了便利性问题，同时光源在光色、亮度上的变换解决了舒适性、艺术性的问题，并利用强大的品牌效应抢先接入天猫精灵的ai平台入口，极大满足了消费者关于智能生活的体验预期。从另外角度而言，智能照明的产品真“苹果熟了”，但市场又是否真熟了呢?各路厂家是否随手可摘?可能智能照明的真正兴起，会真正加速掀起中国照明在智能家居时代的风起云涌。

风声

中国照明行业发展几十年，品牌市场占有率一直高度离散，市场占有率超过5%的品牌也难见踪迹，被誉为“中国灯饰之都”的中山古镇，数以万计的生产厂家广泛存在，足见市场的高度离散，无寡头统治的市场无疑意味着市场机会的客观存在。

产品的同质化和营销手段的苍白化，是中国照明形成红海型市场的根本原因。在强手环伺、用户支配不对称的竞争环境中，面临品牌生存、突围、确立地位的各路厂商，什么才是保证企业生存发展、品牌生机盎然的“达・芬奇密码”呢?智能家居时代，智能照明兴起，弯道超车的机遇也许正在来临。

以90后，甚至00后逐步接盘家居装修主动权的时代，其消费理念早已超出以70后、80后，甚至60后为主体的照明行业企业主，更科技好玩、更智能炫酷的消费观念，早已侵入到思想骨髓，以照明取光的“老炮”思维在智能家居照明领域必然被淘汰，毫无疑问，智能照明充分满足了年轻一代的消费需求，两三千块的产品价格也不再形成价格壁垒，市场规模需求已全面打开，风声可期。

蓝海不易

全面打开的市场规模需求，日新月异的营销变化，谁能异军突起，谁又会不进则退，产品即使再领先，也会在中国“看一眼就会怀孕”的模仿环境中被快速同化，这未来之路又路在何方呢?

传统的行业媒体、集中市场广告、门店宣传树立品牌形象，渠道展开、终端动销、人员推广的深度营销，在“无电不商”的时代显然已无法呈现所有的消费场景，欲做大做强品牌，做好线上线下的渠道线路规划成为必然，智能家居照明所针对的以个体消费者为主的情况更是必然。

品牌的二次形象如何建设?品牌的线上线下传播如何策划?线上线下在资源始终有限的情况下如何配置?市场推广到底该如何实施?蓝海市场里更蓝的那片区域在那里?有没有可能在照明行业出现白酒行业“江小白”式的现象级品牌?这些都是摆在智能照明厂家面前的现实且严酷的问题。

风继续吹

ai技术与应用的快速发展，智能家居兴起，无疑会是非常长、非常强生命周期的事物，不管你想不想，都会伴随和深刻影响着每一个现代人。智能照明作为智能家居的重要组成部分，呈现出广阔的市场前景和难得的商业契机;出发、再出发，智能照明理应狂掀市场风浪。

红海残酷，蓝海不易，有勇者前行踯躅，有智者快行远达;市场风口来临，风大了猪都能上树，也许不是，可能需要“智猪”。

作者系华夏基石咨询集团资深咨询师

深圳迪智达企业管理咨询总经理

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