纳伟仕 代工型企业变形记

纳伟仕 代工型企业变形记 MBAChina 　　这是一个瑟瑟秋日的下午，厉天福与和他一起创业的两个大学同学决定分家，从此各立门户单独发展。他们中一个去了东莞，一个去了深圳，只有厉天福还留守广东惠州。

而早在1993年，包括厉天福在内的飞利浦(香港)研发中心的一群年轻人雄心勃勃出来闯天下，他们以激光数码VCD的研发为切入点创立企业，是全国最早的VCD生产企业之一。

此次分家也让惠州市纳伟仕视听科技有限公司(以下简称“纳伟仕”)捉襟见肘：企业账面上不但没有资金，还有500多万元负债。厉天福决定咬牙支撑下去。很快，他做出了一个大胆决定：“退出VCD生产，产品战略转移，全面介入多媒体音响，业务重心向外贸与国内市场同步推进，并着力打造自有品牌NIVS。”

但是，对于一个曾经的代工型企业，它能顺利打开国内市场吗?这不仅要付出高昂的渠道建设费用，对品牌营销实力也是巨大考验。在繁杂而残酷的国内市场竞争中，纳伟仕给出的答案是：在2009年全球经济低迷时期，纳伟仕营收1.86亿美元，净利润2350万~2550万美元，营业收入比2008年增长25%。

抢先进入国内市场

纳伟仕转型国内市场，从代工厂“订单式加工”的多品牌产品线到选择主打产品，进而采用产品差异化营销方式打开国内市场，都不是一帆风顺，它同样走了很多弯路。而在每一个弯路的背后，就是大多数代工企业因为转型不成功带来的死亡悲剧。

厉天福告诉《中国经营报》记者，很多做外贸的代工厂是因为全球金融危机导致生存困难，才不得不转入国内市场。而纳伟仕则不同，它在金融危机还没有来临时，就已经转型国内市场。另一方面，金融危机可能对奢侈品有一定影响，但对日用电子消费品却影响不大，因为人们总要生活，纳伟仕的国外订单并没有受到很明显的影响。相反，2007年由于受国内劳动力及生产成本提高的影响，此时“中国制造”已经在某种程度上丧失了某些先天优势。厉天福看到国内市场和自有品牌利润的增长空间，开始在同行中较早地关注国内市场的开发和自有品牌的建设。

纳伟仕开发国内第一桶金来自一家西班牙企业的500万美元大单。可就是在“接与不接”的一念之差，厉天福差点就与之失之交臂。2003年11月中旬，这家西班牙公司要做新年礼品，数额巨大并要在新年前发货。这是一个与时间赛跑的生意，在丰厚的利润面前，珠江三角洲的很多电子企业都不敢接。听到这个消息，11月13日下午3点多，厉天福直接去香港，与西班牙公司的老板见面，拿着样品立刻赶回惠州。这是一款音箱成品，要在一周时间里开发出来，做好模具、采购材料并安排生产。#p#分页标题#e#

厉天福深知自己的企业规模并不大，接这个单很冒险，可是对企业的未来来说，值得为此一搏。由于一套音响需要6个木箱，除了自己的木箱厂加班加点之外，厉天福联系了珠三角地区共11个工厂紧急加班为纳伟仕生产木箱。

“厂房不够用，产品都堆在露天的地方，那40多天里，惠州居然没有下过一滴雨!”厉天福暗自庆幸。40多天后，300多个货柜的家庭影院音响发往西班牙，纳伟仕的资金链转危为安。这一次，厉天福用部分利润购买了一块300亩的土地，作为国内产品的生产基地，就是今天的惠州纳伟仕工业园。

押宝多媒体音响

在国内市场站稳脚跟后，厉天福把“宝”押在多媒体音响并主打国内市场，而不是利润颇丰的其他电子产品，厉解释，做VCD、液晶电视，需要大量的现金在上游购买机心等核心部件，而选择多媒体音响，其产品构架决定在采购方面不会占用过多现金，对上游的账期会在二三个月，这样对于企业有很充足的还款期限。

在纳伟仕决定深度介入国内市场之前，中国电子音响行业就经历过了一轮盛极而衰的变化。中国投资咨询网的统计数据显示，截至2007年11月底，全行业规模以上企业数量527家，其中亏损企业154家，亏损面为29.22%。国内品牌除了山水、爱浪以及丽声之外所剩无几。厉天福最终看重多媒体音响领域，是因为多媒体音响在国内没有一个垄断大品牌，纳伟仕做品牌的空间大、没有直接竞争者。当时业内人士估计，中国音响市场空间超过500亿元。

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