英利发力：全产业链冲击25%毛利率

英利发力：全产业链冲击25%毛利率 MBAChina 　　特约撰稿 李婷婷 本报记者 夏欣 北京报道

在2009年广受关注的敦煌电站招标项目中，英利绿色能源控股有限公司（纽交所上市，股票代码：YGE）以0.69元/度的报价让业内哗然。

而现在，它的董事长苗连生想借2010年世界杯足球赛，让企业脱胎换骨。2月3日，该公司成为2010年世界杯足球赛全球赞助商中的首家中国企业。

“当越来越多的企业变成了完整产业链的企业，最初竞争的是成本，是质量。当价格越来越接近的时候，企业的品牌就变得更为重要了。”英利绿色能源CFO李宗炜告诉记者，“作为一家国际化的企业，我们不能等！”

一石二鸟

而作为上市公司CFO，最让李宗炜不能释怀的是中外产品之间“不公平”的价差。

“这是一个客观存在的事实。中国和德国产品，性能、质量完全一样，但是，德国产品就是要比中国产品贵10%~15％。”

李宗炜所说的10%~15％的价差，对于英利绿色能源来说，意味着一年利润凭空少赚了1.1亿美元~1.65亿美元。2008年，英利绿色能源的销售额是11亿美元。

“说到底，就是一个品牌知名度的差别。如果用户对中国企业品牌的认知度提高了，可以把价格推上去，10％~15％的价差通过时间通过努力可以缩小。”李宗炜补充道：我们想向用户传达的是：英利绿色能源是一个国际品牌，不是一个中国本地的区域性品牌。这也是英利绿色能源赞助国际足联的初衷。

不过，除了10％~15％的价差，董事长苗连生觊觎的还有对光伏组件国际市场定价的决定权。

2009年，苗连生对国内外太阳能厂商公开叫拍：只要英利不涨价，谁也别想涨价。

记者了解到，从1998年进入太阳能产业起，英利绿色能源就一直采用垂直一体化运营模式。目前，英利已拥有从硅料、硅锭、硅片、电池、组件、系统应用的全球最完整产业链，实现非硅成本和单瓦耗硅业内最低。凭借最完整的垂直一体化产业链（所有生产环节都放置在一个生产基地内），其生产成本达到了业内领先水平。

“我们可以承诺，到2011年底2012年初，做到1美元1瓦的太阳能组件。这是我们的成本，如果1.3元卖出去的话就有百分之二十几的毛利。”李宗炜不停地帮记者算账。

价格屠夫

虽然英利不是投标主体，但敦煌电站招标项目0.69元/度的投标价，已经震惊业内，这远远低于业内超过2元的平均成本，苗连生因此被斥为行业规则破坏者。也正是由于过低的价格搅动了行业的格局，英利经常被同行诘责。#p#分页标题#e#

“我们是国电投的独家组件提供商，我们卖出去的产品还是有我们的利润。其实更多的是想告诉大家0.69元是做得到，不是做不到。如果说国电投不赚钱，我们也不赚钱。不过，谁也不亏是可以做到。而且，未来随着成本还往下降，可能明年后年这个价格就赚钱了。”李宗炜解释。

2009年10月，英利又率先在全球掀起大幅度的降价风暴。

从去年10月份的4.2美元每瓦，降到了今年的2.8美元每瓦再到现在的1.8美元每瓦，还仍然保有19%~20%的毛利率。苗连生笑言，英利的名字在国际市场上让人听到就感觉可怕。

“这是特定时期特定的做法。”回忆起当时情形，李宗炜向记者解释当时的降价原委。2008年金融风险爆发后，全球太阳能行业也饱受伤害，需求一度陷入低迷，企业也纷纷停工待产。由于从银行贷不到款，导致投资回报率大大降低，太阳能项目开发商也没有投资意愿。一时间，光伏行业陷入冰点。

“我们最早开始降价，并出让部分利润给项目开发商，使其回报率上升，从而客观上也抬高了市场需求，市场回暖，同时，还压低了上游多晶硅硅料的价格。”

结果让人出乎意料，经过金融危机，英利的全球市场份额反而从2008年的5％上升到2009年的12%.公开资料显示：英利的毛利率从2008年第四季度的13%，增长到2009年第三季度的20.1%.承受底线有着“价格屠夫”风范的英利，到底什么样的价格可以保证企业的合理利润？

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