红官窑许君奇：挑浆工出身的中国瓷业第一人

红官窑许君奇：挑浆工出身的中国瓷业第一人 MBAChina 　　最近几天，华瓷股份、红官窑瓷业董事长许君奇心情特别好。10月底红官窑刚签下近50家全国连锁加盟商，11月29日，“红官窑”品牌又被国家工商管理总局认定为“中国驰名商标”，也是中国陶瓷行业唯一以“红”命名的官窑品牌。在过去30年，红官窑成功制造“毛瓷”系列，登进中南海、人民大会堂的大雅之堂，如今又深耕国内市场，以连锁加盟的模式席卷而来。

许君奇从不怀疑自己的战略眼光。此前的20年，中国市场经济迅速崛起，他主动适应新的体制，将一家濒临破产边缘的乡镇小企业，发展成为一家年出口创汇数千万美元的大型集团。这家企业叫做华瓷股份。

目前，许君奇打造的华瓷股份、红官窑瓷业已经牢牢占据中国日用陶瓷行业的龙头地位。

挑浆工的激情岁月

乔布斯曾说过，人生的成就是善于把点点滴滴的事情串联起来思考。回忆曾经走过的路，许君奇感慨万千。

4岁生日那天，许君奇的母亲突然离开人世，整个家庭雪上加霜。年少懂事的许君奇5岁便开始放牛，8岁就开始跟随父亲干农活。

“10岁那年，记得有一次为了靠自己的力量给家里买一担谷，我推起了土车。人小手短，够不着土车两臂间最宽、最省力的部分，只好抓住前面窄小的一截，费了比别人多好几倍的力气才拿到了那笔少得可怜的‘辛苦费'。”伤痛与磨难并没有让许君奇因此而抱怨或者对生活失去信心。

倔强的许君奇跟命运做起了抗争。

1985年，初中尚未毕业的许君奇就进入华瓷股份前身湖南省醴陵市嘉树乡陶瓷厂。“当时，工厂以柴火烧窑制作粗陶，开始我从事‘模火钵’工作。随后的工作是担浆，与泥浆打交道，每到寒冬腊月，手指、手背常被冻烂。”许君奇说起那段艰苦的岁月仍然记忆犹新。

这样恶劣的工作环境，许君奇没有放弃，反而以更加百倍的热情投入这份工作。

为了早日学到陶瓷的精湛技术，他起早贪黑，白天旋坯完成定额，中午从来不休息，坚持做实验，晚上利用空余时间回家看书学习陶瓷相关知识。

在陶瓷厂工作的时间，许君奇有幸结识了董文平、林迪泉、陈佑德等湖南醴陵知名陶瓷研究机构和陶瓷经营单位的技术科研权威专家，有了前辈们的指点，他终于掌握了专业的陶瓷技术。许君奇从陶瓷行业的最底层开始，从一名挑浆工逐步成长为厂里的技术骨干，最终全厂发展的重任落到了这个年轻的小伙子身上。

“对于陶瓷，我们不甚了解甚至从零开始。”许君奇说，“这并不妨碍我们成功完成从‘泥腿子’向中国陶瓷龙头企业技术工人的完美蜕变。”今天华瓷股份很多的管理人员、技术人员都和许君奇有着相似的经历，大家都没有很高的学历。

但通过大家自我的不断学习和努力，他们都成长为优秀的陶瓷行家。

华瓷股份的破茧化蝶

1994年，许君奇接过醴陵嘉树乡陶瓷厂长的接力棒。对于28岁的他来说，正是年轻气盛的时候，敢想敢干。而企业现状并不乐观，规模小、技术落后，尤其没有更多资金的支撑，企业缺乏发展的活力。

尽管醴陵陶瓷产业也有上千年的历史，但面对国内众多日用陶瓷生产企业，尤其以江西景德镇的陶瓷盛名，如何在强手如林中成功突围？

“要想企业大力发展必须借助‘东风’。”许君奇认为，寻找合作伙伴才有出路!

通过朋友牵线，许君奇认识了马来西亚新华联集团董事长傅军。一席长谈，对方感受到了许君奇的真诚，决定投入300万元，并将合资企业更名为华联瓷业股份有限公司。生产线由4条发展到19条，生产能力提高18倍。新公司顺利进入了一个发展高峰期。

“通过国际、国内陶瓷市场环境的仔细分析，华瓷股份决定走出国门。”许君奇说那是一段刻骨铭心的岁月。

1998年华瓷股份接到一笔可直接置于电热炉上的茶壶订单。客户只提供了机械的图纸，而且不仅要求产品的热稳定性能要好，能耐高温，还对每个茶壶的形状也有规定：薄厚均匀，轻重一致，整个茶壶连盖子一起不能超过80克，茶壶上还不能有一个斑点和针孔。

当时，对于只有推板窑设备且技术力量还不强的华瓷股份来说，这无疑是一道难解的方程式。“我们用推板窑一头素烧，一头釉烧，埋头苦干，可最好的时候质量也只有8%左右。”客户代表过来验货，看到如此景象，他们着急得一天都吃不下饭。

但在华瓷股份人心中有一个坚定的信念：决不能轻言放弃！要敢于挑战自我，否则企业就会止步不前。这决不是一单生意的问题，而是关系到整个企业能否‘破茧化蝶’的重大问题。

20多天，华联人在许君奇的带领下只有10多平方米的研制中心挥汗如雨，反复试验，终于“烧”出了完全符合要求的茶壶。这一仗，华瓷成功地拿到了国际市场的入场券，通过香港这个“窗口”得以成功挺进欧美市场。

华联瓷业从1994年合资进行体制改革，到2000年突破了1亿元的销售。2000年进行第二次体制改革，2002年就突破了两个亿。2006年销售突破了4个亿。目前，华瓷股份已经连续9年出口创汇过千万美元，2010年出口创汇近六千万美元，连续两年成为了全国陶瓷行业出口创汇第一名，醴陵市首家纳税大户。

华联瓷业的外贸业绩一举将国内众多日用陶瓷企业远远甩在身后，令对手望尘莫及。

红官窑迎新主人

华瓷股份积极顺应市场体制变化，在许君奇的带领下寻找到新的突破点。华瓷股份的壮大，从某种意义上也带动着湖南醴陵陶瓷产业的成功转型与发展。此前醴陵部分陶瓷企业同大多数国营企业一样，受到市场经济的冲击，受限于其僵化的经营体制,企业包袱重，创新能力差等先天的弊病，因而不能与时俱进，不能适应复杂多变的市场环境，陷入了濒临破产的困境。华瓷股份整合曾经星光闪耀的企业——“湖南群力瓷厂”（编者注：红官窑瓷业的前身）便是一个典型案例。

日历翻到2008年，一直担任为中南海、人民大会堂烧制用瓷的醴陵群力瓷厂（前身为清代湖南瓷业公司），也曾在1915年荣获美国旧金山万国博览会金奖，获誉“东方陶瓷艺术的高峰”，并创造了中国瓷业的无数辉煌。此刻，由于企业经营体制僵化等一系列原因，已走到破产边缘。

许君奇果断出手，力排众议入主群力瓷厂于危难之中。群力瓷厂就此成为华瓷股份的一员，从此再掀市场发展的新篇章。

收购群力瓷厂后，品牌商标重新注册提上议事日程。上世纪70年代，“红官窑”成功为毛主席烧制陶瓷，一举奠定国瓷重要生产基地的地位。有此特殊的历史背景和贡献，许君奇认为以“红官窑”为品牌商标将大力助推企业的发展。

“红官窑”最终在多方努力下注册成功。“是国内唯一以‘红’命名的官窑品牌”许君奇介绍说。红官窑的成功注册，一举确立了品牌的至尊地位与不可模仿和超越的差异化形象。

另一方面通过挖掘官窑文化、红色文化与釉下五彩文化，使之成为集这三种文化于一体的唯一的釉下五彩陶瓷品牌，从而成功地从醴陵、湖南与整个中国陶瓷行业残酷的品牌竞争中脱颖而出。

后来又通过成功运作2008北京奥运、2010上海世博、2010广州亚运等重大国事活动的特许陶瓷生产，以及协助拍摄中央电视台《红官窑》电视剧等，不断提升着红官窑的知名度和美誉度。

品牌专卖连锁引擎未来

当前陶瓷行业多以传统产品代销、代理等传统的经营模式，但随着时代的变迁，这些经营模式已越来越不适应企业的可持续发展。红官窑该以怎样的经营模式发展？有一段时间，这个问题曾一直困绕着许君奇。

为什么最终选择品牌专卖连锁加盟模式？许君奇和他的团队，通过不断地对市场的了解和观察，果断试水，相继在湖南长沙市芙蓉路与北京长安街开设了两家面积逾300平米的红官窑品牌旗舰店。如今这两家旗舰店一路走来，发展势头良好，月营收都高达30万元以上。

经过企业的5年培育，2011年10月28日，红官窑品牌全国连锁加盟发布会在长沙举行，与来自华东、华北、西南、西北、华中等10多省市的近50家加盟商当场签约，来自加拿大温哥华的华侨曾先生与红官窑高层仅仅认识20小时就决定将红官窑专卖店开进温哥华，他激动地说，“我看中是红官窑这个品牌的营销模式，红官窑优异的产品品质和它悠久的历史。”

红官窑总经理唐日晖介绍：“我们将不断完善和做强红官窑品牌产品设计研发和艺术大师设计群体，确保产品的品质和价值。并全力保证经销商和人员培训的支持与帮扶，让经销商们真真正正挣到钱。”

“红官窑国内连锁品牌建设，是集团优先发展的业务单元，在资源方面将给予优先保障。”许君奇说,“未来3-5年之内，红官窑将实现全国市场开店100家，实现年销售收入2个亿。”

千亿级市场呼唤大品牌

“打造中国陶瓷品牌，复兴中国陶瓷产业。”这一直是许君奇的一个梦想。纵观当今国内高端陶瓷市场大多充斥着国外品牌，中国有着几千年深厚底蕴的陶瓷工艺，却沦为了“地摊货”。然而中国陶瓷，特别是湖南醴陵釉下五彩瓷所饱含的工艺水准与人文价值是西方任何一个陶瓷品牌都无法比拟的。中国陶瓷不能再沉默，中国市场急切呼唤中国自己的陶瓷品牌。

过去中国消费者对瓷器的需求多限于日用瓷的基本功能，如今中国有相当一 部分消费者对瓷器的需求不限于此，他们要求瓷器的品质精良、文化寓意丰富、包装精美……瓷器消费需求已由传统基本消费功能层面，发展到陶瓷产品精神文化层面的理解与追求，国内高端陶瓷正成为尊贵精致生活方式的文化消费载体。红官窑品牌正好暗合了此类目标消费群体的需求，而且目前国内已逐步形成了13-14%的高档消费群体，也就是说千亿级消费需求正在逐步凸显。

目前，华瓷股份正在积极进行IPO的筹备工作，不久的将来以陶瓷为主业的华瓷股份将登陆中国资本市场。

在陶瓷界打拼了20多年的许君奇，如今激情不减当年，我们有理由相信，有着传奇色彩和辉煌经历的红官窑在许君奇的带领下，必将引领中国陶瓷产业再上新的高峰！

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