各位老铁们好，相信很多人对基金渠道总监都不是特别的了解，因此呢，今天就来为大家分享下关于基金渠道总监以及基金渠道总监招聘的问题知识，还望可以帮助大家，解决大家的一些困惑，下面一起来看看吧！

本文目录

1. 怎样当基金经理
2. 为什么银行客户经理喜欢推新基金？
3. 渠道经理一般都是做什么的
4. 基金经理提成比例是多少

怎样当基金经理

公/私募对基金经理的要求还是差异很大的，我个人之前在公募做基金经理，后来转到私募做基金经理，可以分享下这两条路径的差异。

公募基金经理：这条路的门槛比较高。我认识的基金经理基本都有几个特点：名校硕或博，有做买/卖方研究员的经历，对一个或多个行业做过深入研究，做过模拟组合，有听上去还算过关的投资理念。

根据个人表达能力和表现程度的差异，即情商高低，通往基金经理的路径时间长短不一。

为什么银行客户经理喜欢推新基金？

其实不论是银行的还是券商的客户经理，推荐的公募基金产品95%以上都是新基金，且绝大部分是股票型或偏股型新基金。

别看现在基金官网，互联网平台申赎方便快捷，但基金销售的半壁江山仍然是银行网点。相比之下部分小券商的基金销售甚至可以忽略不计。

之前某四大行同学和一个券商的同学聊起基金销售额，券商同学说他们某只基金全公司销售几百万元。银行同学顿时鄙视，说他们全公司连银行一个网点都比不过！

由此可见，基金销售的绝对主力毫无疑问依然是银行网点！

1、新基金最需要冲规模，初始募集规模对基金影响巨大；

2、基金销售在客户经理的考核比例中占比最高，最为关键；

3、基金，特别是偏股型基金，股票型基金的考核折算比例是所有产品中最高的；

4、基金的销售奖励，是除了私募产品外，所有理财产品中最为丰厚的；

不论银行还是券商客户经理的业绩考核，合规是基石，合规不合格，直接可以走人了。

其次就是基金销售考核，甚至部分银行券商的考核指标中，只要基金销售达标了，其他小项都是0分，总成绩也能轻松达标。

另外部分银行和券商的考核指标中，基金销售的考核分数是不封顶的，可以溢出。

比如：3个月销售300万可以拿到60分，但如果销售了600万，则可以获得120分，总考核成绩就会超过100分。

想要升职级升底薪，最好的办法就是冲基金销售指标！甚至销售高了直接自己就可以带团队了。

销售理财产品的考核指标，并非所有产品都是相同的。

比如，销售指标是300万每季度，则股票型基金的折算比例为1:1，即每销售1万元股票型基金=1万元考核指标；

而债券型基金的折算比例可能仅有0.5，即每销售2万元债券型基金=1万元考核指标；其他如货币基金，固收类理财产品甚至折算比例仅有0.1或0.05。

因此销售股票基金冲指标是效率最高的！

不同理财产品的销售奖励是不同的，且相差很大。

之前看过几家券商的销售奖励表，大致货币基金奖励几乎可以忽略；固收类理财产品大约为每100万，100-500元，部分公司此类产品也没有奖励；

只有股票型基金，销售奖励大致为每10万元280元左右。

因此从销售动力的角度，也是把精力放在销售股票型基金上更合算！

当股市不好的时候，大部分客户经理都会遇到销售不达标的情况。这时候有些就要面对收入大幅减少的问题。

另外每月新基金发行数量与指标仍然众多，有些网点为了避免某只基金销售额为0，为摊派一定额度到每个相关员工身上。

有次与客户经理聊天，对方表示在16年-17年时，前后自己为了基金销售破0，买了十多只新基金冲指标，结果每支亏了10%左右，惨不忍睹！

由上述几方面可见，不是客户经理喜欢推新基金。而是考核即如此，不得不推新基金，更要推新股票型基金！

渠道经理一般都是做什么的

渠道经理主要是做寻找潜在合作伙伴的工作。

渠道经理的工作职责有：1、扩展渠道招聘代理商：完成渠道的拓展，招代理商等任务；

2、制定发展策略并执行：贯彻公司的渠道政策以及相关理念，制定本区域内相关发展策略并予以执行；

3、考察代理商并对产品进行销售：负责对代理商的考察，洽谈、评估，协助代理商对代理项目进行推广和销售；

4、完成工作指标，监督并管理业绩情况：根据公司下达的指标，负责对代理南的业绩进行监控、督促和管理；

5、开拓区域并与代理商进行谈判：负责协助代理商对区域市场进行开拓，并对代理商进行培训；

6、跟踪与落实项目并进行催收：负责对区域内的项目合同的跟踪和落实，以及项目的催收；

7、观察市场变化收集信息及时汇报：敏說察觉市场变化，井在分管区域内收集行业信息、反馈市场信息，做出处理意见并及时上报公司；

8、维护公司利益与形象：维护公司利益，树立公司形象，在于客户交流中保持成实可靠。

基金经理提成比例是多少

基金经理的提成比例是没有统一固定的标准。基金的品种不同，基金的期限不同，基金的规模不同，基金的销售渠道不同，那么对于基金经理的业务提成比例也会有很大的区别。

而且基金公司本身的产品也会由于在不同的渠道进行销售也会有不同的提成比例。

关于基金渠道总监，基金渠道总监招聘的介绍到此结束，希望对大家有所帮助。