点金盒说说基金销售渠道大打价格战多家券商申购费几近全免

点金盒说说基金销售渠道大打价格战多家券商申购费几近全免 2021-06-05 109 0 今年是公募基金发行史无前例的一年，各销售机构积极抓住机遇。在互联网平台和银行的攻击下，券商为了获得市场份额，提高了优惠利率，不少券商将基金申购费降至0。1折，部分证券公司对部分基金免收申购费。

基金认购率为0。1折，这个折扣对于券商渠道来说是非常难得的，即便如此，0。10%的优惠得到了很多基金公司的响应，芙蓉、银河、财通、万家、东吴等一些基金公司也宣布，他们的部分基金参与恒泰证券的利率优惠活动。

事实上，恒泰证券并不是销售渠道中第一个将基金认购率降至0的。经纪人享受1%的折扣。2019年6月，德邦证券宣布，将对部分开放式基金提供0的前端申购费率优惠。1折，开始是德邦基金和南方基金，然后合作基金公司的名单继续扩大。今年以来，诺安、万佳、E基金等多家基金公司宣布旗下基金参与德邦证券的优惠利率活动。

CICC财富证券和基金公司联合推出0。认购费率基金池优惠1%。CICC财富证券，前身为中投证券，于2019年7月被CICC收购并更名为CICC财富证券。今年以来，CICC财富进一步降低了基金的申购成本，部分基金不收取申购费。银华基金(博客微博)宣布，银华汇力灵活配置混合基金将于9月7日起参与CICC财富证券的优惠费率，认购和定投可享受零费率优惠。

近几年来，互联网巨头和银行主导的基金销售率大战从未停止过。2016年，金盒子蚂蚁基金将公募基金申购费下调至1%。订购钱箱后，田甜基金的认购费也全部打折。2019年10月，腾讯理财通下调基金申购费至1%。2017年，交通银行持股601，328股。手机银行推出了1%的基金认购费折扣。自此，交行基金申购1%的折扣成为常态。2020年6月，招商银行持股600，036股。)综合测试水指标基金认购率为1%折扣。

长期以来，证券公司的基金销售率相对较高。据业内人士介绍，券商作为公募基金的主要销售渠道之一，主要依靠券商来销售基金。通过券商买入基金，可以获得更专业的推荐和跟踪服务，根据市场情况选择更合适的投资机会和仓位。证券公司基金销售率较高的一个重要原因是需要激励客户经理有足够的动机来维持投资者。

互联网巨头基金销量飙升，券商不得不降低基金的申购费。一位推出优惠利率的券商客户经理表示，许多散户投资者在股票投资，缺乏足够的经验，客户经理正在逐步引导他们购买基金。而且这两年“买基金比买股票好”的现象越来越突出，投资者接受基金的也越来越多。但投资者在获得基金投资建议后，往往会去田甜基金、支付宝等互联网渠道购买基金。与其眼睁睁看着客户白赔，不如降低基金申购费留住客户。

恒泰证券表示，经济发达地区的投资者通常对利率更为敏感，选择利率较低的投资渠道有多种方式。但是中国有几亿的基础人口，很多都在不发达地区，可供选择的不多。降低利率可以扩大市场在更多领域的影响力。

在很多业内人士眼里，降低基金销售费用是大势所趋。一方面，竞争日益激烈，强大的互联网电商渠道迫使传统渠道降低费用，这将在一定程度上有助于推动基金销售。另一方面，在公募基金投资时代，收取服务费的新形式会对传统的基金销售费用产生冲击。而现金箱，减费只是销售机构的被动反应，需要长期竞争服务能力，让投资者有良好的投资体验

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