清华经管：在态马世界里，你能“活”到第几轮？

清华经管：在态马世界里，你能“活”到第几轮？ 清华大学经济管理学院

【MBAChina网讯】两天一夜、四小时睡眠、五杯咖啡提神……9月1日至2日，新学期伊始，2018级MBA新生就经历了一场虐心、烧脑，且累体的“头脑军训”――“TechMark管理实战模拟”课程。

TechMark是一门高度浓缩的管理培训课程，通过模拟现实商业环境的易变性、不确定性、复杂性和模糊性，让参与者在波谲云诡的商战环境中认识自我、感悟商道；不仅帮助MBA新生塑造、提炼对商业运作的全方位的理解和认识，进一步强化商业敏锐力，而且是MBA学习生涯的导向标，已成为清华MBA新生入学导向期间开设的一门经典实战类课程。

课程教授讲解态马规则

早在课程正式开始之前，同学们就开始了紧密锣鼓的准备工作。预习教材、了解市场，并参加预习测试，以扎实的前期准备保证畅快的后期体验。课程开始后，课程教授为大家介绍基本知识、市场概况，以及最后的评价指标，厘清背景知识和游戏规则之后，态马商战正式打响。

稳扎稳打、运筹帷幄

九人为一组、五组占一星、五星为宇宙，229名同学分别在金、木、水、火、土五个星球展开角逐，通过工厂选址、产品研发、市场抢占、股票回购，在六个财季内完整体验企业的运营周期，最终以销售增长率、存货率等五个财务指标和股票价格一决高下。

颁奖现场，屏息凝神

金星二组不仅拔得头筹、获评“宇宙冠军队”，还凭借458尤元的超高股价，创下清华经管MBA项目史上的最高纪录。慢镜头解析金星二组的现场表现，便能发现他们斩获“宇宙最佳”和“历史最佳”双料大奖，乃是实至名归。

团队组建完成后，金星二组就定下了“争做星球第一、冲击宇宙第一”的远大目标。如团队成员颜聪枝所说，“我们不是抱着体验商战的游戏心态而来，从一开始我们就决定要百分百投入。”

为金星二组雄心壮志加持的，是他们扎实的前期准备，以及稳健流畅的决策程序。拿到课程材料后，金星二组的CFO张子华发现态马世界的商业环境非常复杂，信息繁多且关联性强。“我想我们会需要一个能够提供信息分析和决策支持的模型，于是自告奋勇承担起这个工作，事后证明这个决定非常正确。”

在商战开始之前就已经完成决策模型的搭建工作，张子华的勤奋高效和远见卓识为他夺得“宇宙最佳CFO”称号，也给大家上了震撼性的一课。“第一天来到星球教室的时候，我看到二组的CFO在小组分工之前已经把数据模型搭建好，我深深意识到，勤奋决定了大家的起跑线和成功的资本。”金星三组的王一感慨地说道。

合理的架构与机制设计对于团队高效运转尤为重要，金星二组在商战伊始就制定了“金星二议事法则”：“5分钟复盘上轮表现-10分钟布局下轮目标-20分钟汇总数据-10分钟集体决策”，对工作流进行精细化管理，他们甚至安排了专职CFO陈颖进行时间管理、过程把控以及材料汇总与制作上报，保证节奏明快又安全可控。

小组讨论・争分夺秒

然而，金星二组的征程并非一帆风顺。在强手如云的金星，他们在第一期处于倒数第二的不利位置。CEO邵玮以惯有的幽默稳定军心：“我们励精图治做苹果，但不如意之事十有八九，只能卧薪尝胆做小米。广积粮、缓称王，熬过至暗时刻，明天才是我们的诺曼底。”大家也没有互相埋怨，只是专心做好手头的事：CEO邵玮调整战略方向、CMO程芳与季爱红调整市场策略、CTO张健与徐栋调优预测模型、COO孙榕与颜聪枝持续追踪不同国家与市场的比较优势与汇率波动态势……各个角色的互相信任与无缝配合最终推动金星二组在第四期实现“王者归来”。

当然，再优秀的治理结构也无法避免意见分歧，每每在决策的最后阶段，“宇宙最强”CEO邵玮会对各项定价策略进行微调，而严谨务实的CMO们坚持以价格弹性为基础的方案，这时候邵玮总会说，“相信我，我担责”。对此，CFO张子华心怀敬佩，“这句话真的好使，因为一个称职的CEO不仅需要有权威、有说服团队的能力，也需要在关键时刻敢于调整的魄力，以及承担后果的决心。”

碰撞摩擦、反思提升

斩获“宇宙第二”的土星五组是另一个众星云集的“全明星团队”：有审计背景的CFO、有投行背景的COO、有建筑师背景的CTO、有广告背景的CMO。CXO们均不负众望，在第二轮就形成了完整的决策模型体系，包括CMO的市场预测模型、COO的产地优化模型、CTO的研发预算模型和CFO的财务模型，经过几轮调试，这些模型的预测效果非常精准，预测数据与最终的市场结果几乎一致。凭借专业模型，土星五组连续六次蝉联星球最佳，从第一轮笑到了最后一轮，组员个人的能力也受到认可，几乎将土星所有最佳CXO收入囊中，宇宙最强CMO和CEO也花落土星五组。

星球合照，众星熠熠

数据模型的所向披靡让火星四组的CEO常立峰不禁思考：真实世界中只依靠模型能打天下吗？

事实上，在众多学院派团队的包围中，火星四组一直显得与众不同。他们很少借用模型来辅助决策，更多依赖管理经验和直觉判断。在组织框架上，他们没有采用CXO模式，而是以产品为导向，九位组员分别负责一个产品，每个人都是产品经理和销售经理。

商战打响，对手尚在谨慎试探之时，火星四组CEO常立峰就表现出极强的果敢和魄力，坚持“科技兴企”战略，在产品研发上几乎不遗余力，并大胆加库存、铺市场，各区负责人也干劲十足，力图掌握绝对产品优势、最大限度地抢占市场。在这样热火朝天的气氛中，火星四组在前五个财季中独占鳌头、持续霸位土星最佳。赛后复盘，队员沈永斌表示，“在市场一片迷雾的情况下，最好的方案也许就是靠着管理直觉和市场敏感向前冲。”

然而，进入第六轮之后，由于没有精确的数据支持，火星四组在需要大量抛货时未能及时降价，导致销售增速疲软、库存比飙升，最终未能守住星球第一的位置。

离胜利仅一步之遥，却只能眼睁睁看着它悄然溜走，如此反转的剧情，让火星四组全员陷入深思：企业架构到底应该按职能还是地区进行搭建？CXO模式真是唯一的最佳选择吗？数据模型和市场经验哪个更可靠？依靠模型真的能打天下吗……这些问题盘旋在每个人的心中，久久难以忘怀。作为开学第一课，TechMark的目的不是回答这些问题，而是激起大家的探索热情。在这点上，它无疑做到了。

提升自我、感悟商道

与往年不同，今年的课程特别加入了团队自评和他评环节，让大家在两天课程中很快地了解同学，也更深刻的了解自己。

来自土星五组的明星CFO张筱萌就表示，在过去的十年中，自己一直担任审计师，为公司提供各种财务建议，这次TechMark模拟商战给了她担任财务负责人的机会，让她体会到财务工作在公司日常运营过程中的作用，也给了她敢于走出会计师事务所、走进企业的信心。

金星2组的CFO陈颖则在模拟实战中参悟为商之道。“所谓‘商机’，不过供需二字，而供需之变，不可胜穷也。每家企业都在寻找需求和供给的‘水位落差’，在种种力量的撞击之下，市场上波澜壮阔，风口浪尖上托起了多少商业英雄。英雄的故事各有不同，但其本质却都是找到了人们的普遍需求，并用巧妙的方式满足了他们，成功地使人们愿意为他们提供的服务、商品付出金钱。”

作为MBA新生的开学第一课，“TechMark管理实战模拟”课程旨在帮助新生明确学习目标，勾勒未来学习全景。金星五组的陈艺超对此深有体会：“在MBA申报面试时，老师曾问我希望通过两年的MBA学习获得什么，我当时回答说希望能对企业经营知识进行一次系统化的梳理。在态马商战里，我进一步明确了这个问题的答案，发现财报便是最好的梳理工具，财务指标如同思维导图一般，将企业的经营目标和行为清晰地排列在我的脑海中。鉴于此，财务知识将成为我未来两年的学习重点。”

赛后欢庆、笑逐颜开

两天一夜的态马商战结束了，但课程引发的思考和自我探索才刚刚开始。参与者的表现可以通过财务指标和股价进行评价，但每个人的收获却是无限的。经此一役，知己、知彼、知前路，惟愿扬帆起航，共探经世济民之术！

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