桌面下的成本，中小企业*收费调查

桌面下的成本，中小企业*收费调查 MBAChina 姜力狠狠地把电话摔在了办公桌上。

他又在为银行在放贷时要收取的费用郁闷。姜力现在是一家小型贸易公司的副总经理，做了近20年财务，为了*几乎与进入中国的所有商业银行都打过交道，目前拿到了4家银行的*。“减少一点是一点，”其实他恨不得跟银行大吵一架，却只能按捺着心里的火温颜力争。连跟记者倒苦水时，都再三叮嘱不能透露任何关于他自己和所在公司的信息，“好不容易能贷点款，别让我们上银行的黑名单”。

额度设立费

只要申请到了银行的*额度，即使没有真正地取走钱，也得交一笔费。

两年前起，姜力发现，在申请*时，越来越多银行要求他们支付一笔“额度设立费”。他们解释说是“启动*项目的初始费用”。

姜力始终都想不通这笔费用是用来干什么的，他只知道“额度设立费”是舶来品。

此前，中国本土的银行放贷时从来没这个名目，但2006年底中国兑现加入WTO的承诺，外资银行在中国“遍地开花”后，随着外资银行普遍在发放*的头一年收取这项费用，中资银行也开始这么干了。

这笔费用通常是以*总额度乘以某个比率来计算，比率则各家银行并不一样。不过，在姜力的记载中，这个比率始终在上升：

2007年初银行要求的额度设立费一般为*总额度的0.1％-0.2％，即*1000万元，需要支付1万-2万元。但到了实行“从紧货币政策”的2008年，*额度非常紧张，银行于是提高了这一比例，有的提到了0.5%,甚至更高。

翻开姜力提供的其所在公司的“银行融资类费用统计列表”，南方周末记者看到，在“额度设立费”一项中，4家银行均有此项，其中外资行星展银行最高，达1％，被姜力称为“收费最贵的银行”。

“这些费用都可以跟银行谈，比如星展我们最后估计是得支付总额度的0.6％—0.7％，其他银行可能更低一点。”

更让姜力想不通的是，无论货币政策怎么变化，无论银根松或紧，这项费用都没有变化。

货币政策紧的时候，物以稀为贵，即使银行坐地起价他也觉得可以理解。但今年与去年已是冰火两重天，随着海外金融危机的蔓延中国已经放松银根，实行“适度宽松的货币政策”，银行*放量井喷不断打破人们的想象，可奇怪的是“额度设立费”却依旧岿然不动。

尽管姜力所在的公司订单依然比较充足，排到了5月份，但银行的理由是，进出口企业风险甚大，不能减少相关融资费用，除了国家下调基准利率可以减少部分利息。

对此，星展银行给本报记者发来书面解释，认为融资费用是根据风险与回报来灵活设定的，认为不能片面根据费率来比较收费的高低，而要综合考虑所提供金融服务的价值。

“的确，我们很难拿到*，尤其是长期*，只有星展能提供，”姜力叹了口气，“贵也只能认了。”

一笔*，两份合同

要交的绝不仅止于额度设立费。

比如说，从*的第二年开始，虽然额度设立费没有了，但姜力依然得按*总额的1%，向星展银行交一笔“额度回顾费”，用于银行每年要做的*评审；如果通过某一银行进行的业务结算量没有达到银行的要求，还要向银行交纳“补偿费”；有时候还不得不听从“指示”，购买银行大力推荐的各种各样的金融产品。

不过这些费用并非按照银行的要求一成不变，而是可以谈判的。姜力就通过谈判将一笔“补偿费”降低了一大半。

“这些融资费用都是‘桌子底下的成本’。”一家拟上市公司的财务总监向南方周末记者表示。据他了解，在发放*的过程中，许多银行都会有名目不一的收费。

建设银行一位客户经理证实，各家银行的“额度设立费”、“*承诺费”、“*安排费”、“风险保证金”其实都是一回事，收取企业——主要是中小企业——在银行*融资过程中的费用。

“其实这就是银行和地位极不相称的中小企业所签订的‘不平等条约’。”他向记者介绍，银行一般不向大企业收取这些融资费用，原因是一来大企业巨额的结算量能让银行赚取足够的手续费，二来大企业与银行在谈判桌上“实力相当”。

不过，这些费用的收取，从银行和企业签订的*合同中是看不出来的，他们通常是另外签一份有关这些费用的合同。

农业银行一位负责中小企业信贷的客户经理也表示，银行给中小企业的*利率通常会比基准利率高10％以上。但是为了体现银行对中小企业的支持，在*合同中签订的是基准利率或更低的优惠利率，同时，双方还会签订另外一份“财务顾问”合同，将上浮部分的利息“挪出来”作为“财务顾问费”处理。

“两份看起来毫不相关的合同，其实就是一笔*的收入。”一位股份制银行的客户经济告诉记者。

“有些银行就是那么不要脸！”

这些融资费用究竟是不是合理？姜力曾经找过银行“讨说法”，他得到的回答是“这些融资收费都已经在人民银行报备”。

然而，南方周末记者从人民银行新闻处得到的答复却是：“从没听说过这些融资收费，假如发现有人民银行盖章的相关报备单据，那么人民银行会对此作出处理”。

“有些银行就是那么不要脸！”在接受南方周末记者电话采访时，中国银监会政策法规部主任黄毅怒斥，“我们明确反对银行收取这些费用。”

黄毅说，多数中小企业担心被银行报复而不敢举报和投诉，他建议，企业可以匿名向银监会举报，只要证据和材料充分，银监会就会严肃查处。

“收费应该是建立在真正提供专业的金融服务基础上，而不是通过账面游戏从信贷收入中‘腾挪’过来的。”广东金融学院中国金融转型与发展研究中心主任陆磊认为，商业银行收费的行为本身是合理的，但是国际惯例在中国未必合理，目前中国银行业的服务与收费相比并不相称。

陆磊反对盲目地、无原则地向中小企业放贷，但在他看来，幸存于这个经济艰难时代的中小企业，值得银行好好培育。否则，银行过度增加融资费用，既可能压垮企业，也可能逼得*人赖账。

不过，幸运的是，这样的情况已经有所改观了。去年*额度紧，为了完成银行下达的利润任务，客户经理们不得不想方设法地收费。但今年信贷额度放松，一些银行不再那么“苛刻”，有的中小企业也开始理直气壮地拒绝这些融资费用。

“国家今年很重视中小企业融资，我得再去想办法跟银行谈判。”姜力告诉记者。

（本文中姜力为化名）

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